Microsoft — после семи лет сотрудничества — перестала быть эксклюзивным партнером OpenAI. Обе компании от этого только выиграют Но расстаться до конца вряд ли получится
Microsoft долгие годы была одним из ключевых партнеров OpenAI. Она инвестировала в стартап миллиард долларов еще на той стадии, когда он был мало кому известен, и активно поддерживала его дальнейшее развитие. Но в последние пару лет отношения между партнерами усложнились — в первую очередь потому, что OpenAI стремится к независимости. В итоге в конце апреля 2026-го компании изменили условия сотрудничества. «Медуза» рассказывает, чего хотят обе компании и какие теперь возможности открываются перед ними.
В 2019 году компания Microsoft объявила, что инвестирует миллиард долларов в OpenAI — стартап по разработке искусственного интеллекта, который на тот момент не был известен широкой аудитории. Соглашение подразумевало, что американский IT-гигант получит статус эксклюзивного облачного провайдера для продуктов OpenAI, то есть все ключевые технологии будут размещены на облачной платформе Microsoft Azure.
Кроме того, Microsoft становилась приоритетным партнером по выводу на рынок продуктов OpenAI. Это означало, что если ИИ-технология превращалась в коммерческий продукт, то у компании было право первой использовать, внедрять и продавать его.
В конечном итоге это сотрудничество должно было привести к созданию общего искусственного интеллекта (AGI). Именно такую цель ставили перед собой основатели OpenAI, когда создавали компанию в 2015 году. И первые несколько лет партнерство было выгодно обеим сторонам: разработчики получали инвестиции и вычислительные ресурсы, а Microsoft — приоритетный доступ к передовым моделям искусственного интеллекта и возможность интегрировать их в свои продукты.
Однако с развитием отрасли и включением в так называемую гонку ИИ новых игроков (например, Anthropic с ее семейством больших языковых моделей Claude) это соглашение все сильнее тяготило OpenAI. Компания стремилась снизить свою зависимость от одного партнера и расширять сотрудничество с другими компаниями, привлекая дополнительные инвестиции.
Последние несколько лет OpenAI обсуждала с Microsoft пересмотр условий соглашения. Об очередном раунде переговоров газета Financial Times со ссылкой на источники сообщала в мае 2025 года. Незадолго до этого OpenAI отказалась от планов трансформироваться в коммерческую компанию, но все же сделала шаг в сторону собственной независимости и провела реструктуризацию, которая в будущем позволит ей провести IPO.
27 апреля 2026 года компании объявили об изменениях в соглашении:
- Microsoft останется основным облачным партнером OpenAI, и продукты ИИ-компании в первую очередь будут появляться на облачной платформе Microsoft Azure. Однако теперь OpenAI может пользоваться услугами и других провайдеров.
- Лицензия Microsoft на интеллектуальную собственность OpenAI продолжит действовать до 2032 года, но она больше не будет эксклюзивной.
- Microsoft больше не будет выплачивать OpenAI долю своей выручки, а вот OpenAI придется делиться выручкой до 2030-го. Процент отчислений не изменится, но будет действовать лимит на общую сумму выплат (какой конкретно — не уточняется).
- Microsoft продолжит напрямую участвовать в развитии OpenAI как один из крупнейших инвесторов.
От нового соглашения выигрывает в первую очередь OpenAI, которая сможет сотрудничать с другими облачными провайдерами. Прежде всего речь идет об Amazon, соглашение о партнерстве с которой заключили еще в феврале. Это вызвало недовольство со стороны Microsoft. Financial Times сообщала, что IT-гигант даже планировал отстаивать свои интересы в суде. Теперь же партнерству с Amazon ничего не мешает.
Кроме того, отмечает Bloomberg, новое соглашение обозначает конкретные сроки по продолжительности выплат со стороны OpenAI. Раньше они должны были продолжаться до тех пор, пока стартап не достигнет AGI. Интересно, что компании придумали собственное, внутреннее определение этого термина. В 2023 году стороны договорились, что будут считать, что OpenAI достигла AGI, когда разработанные ею ИИ-системы смогут сгенерировать больше 100 миллиардов долларов прибыли.
При этом сама OpenAI вообще не рассчитывала становиться прибыльной как минимум до 2029-го. А это означало, что зависимость OpenAI от Microsoft и необходимость выполнять условия невыгодного соглашения могли продолжаться еще долгие годы.
Для Microsoft изменения условий партнерства тоже выгодны, отмечает издание TechCrunch. Компания больше не обязана делиться выручкой, но при этом будет получать выплаты от OpenAI. Сложно точно сказать, сколько может заработать Microsoft. Но журналисты издания предполагают, что речь идет о миллиардах долларов.
В качестве примерного ориентира приводится цифра, упомянутая в финансовом отчете Microsoft за предыдущий квартал. Тогда компания сообщила, что инвестиции в OpenAI принесли ей почти 7,6 миллиарда долларов чистой прибыли.
Дальнейший рост OpenAI за счет соглашений с другими партнерами также сыграет на руку Microsoft, которой принадлежит примерно 27-процентная доля в коммерческом подразделении компании. Наконец, отмечает TechCrunch, потеря эксклюзивных прав не сильно отразится на будущем Microsoft, которая уже активно сотрудничает с другими ИИ-компаниями. В том числе — с Anthropic, прямым конкурентом OpenAI, которой она также предоставляет свое облако.
Единственное, что пока остается непонятным, — насколько изменение условий договора приблизило OpenAI к выходу на биржу. Сильное влияние Microsoft на деятельность компании было важным (хотя и не главным) препятствием на пути к этому. Теперь аналитики считают, что проведение IPO стало лишь вопросом времени.
В то же время, пишет The Wall Street Journal со ссылкой на свои источники, некоторые руководители OpenAI (за исключением гендиректора Сэма Альтмана) пока не уверены, что компания полностью к этому готова. В частности, финансовый директор Сара Фрайер недавно предупреждала совет директоров, что OpenAI пока не соответствует строгим требованиям к отчетности, которые предъявляются публичным компаниям.
Кроме того, WSJ пишет, что OpenAI провалила собственный план по привлечению новых пользователей и выручке. В результате некоторые руководители, в том числе Фрайер, забеспокоились, сможет ли компания оплатить все заключенные контракты на поставку вычислительных мощностей.
А таких контрактов у OpenAI немало. Только за неполный 2025 год она заключила соглашения на общую сумму около триллиона долларов. В то же время выручка OpenAI за первое полугодие — всего 4,3 миллиарда.
Все это происходит на фоне судебного разбирательства, которое инициировал один из основателей OpenAI Илон Маск. В своем иске он утверждает, что компания отклонилась от своей изначальной миссии, заключавшейся в развитии ИИ ради пользы всего человечества. Вместо этого OpenAI под руководством Сэма Альтмана сконцентрировалась на получении прибыли. Судя по расследованию The New Yorker, это действительно так.
Задача по созданию общего искусственного интеллекта (вне зависимости от его определения) в последнее время действительно как будто перестала быть ключевой для OpenAI. Пару дней назад компаний опубликовала новую версию документа под названием «Наши принципы». В нем AGI упоминается всего два раза, заметило издание Business Insider. Шесть лет назад таких упоминаний было в шесть раз больше.
Все эти финансовые и юридические трудности привели к тому, что OpenAI вынуждена пересмотреть стратегию развития ради сохранения лидирующих позиций в индустрии. В том числе — отказываться от крупных проектов, которые не приносят большой прибыли, но требуют огромных ресурсов. Как, например, ИИ-генератор видео Sora, который компания закрыла в марте этого года.
Сейчас OpenAI не выглядит как надежный и стабильный партнер в сфере искусственного интеллекта. Не исключено, что решение Microsoft пойти на определенные уступки в итоге окажется верным. Снизив свою зависимость от одного разработчика ИИ, она может в перспективе избежать ненужных потрясений.
«Медуза»