Перейти к материалам

Теперь квартиру можно купить онлайн, да еще и с большой скидкой. Это как?

С 21 по 23 августа пройдет «Черная пятница недвижимости» — это шестая по счету онлайн-распродажа недвижимости в Московском регионе. В это время цены на некоторые объекты жилья сильно снижаются. Акция проходит уже шестой год подряд, но для многих покупка настолько крупного товара, как квартира, через интернет — все еще непривычное явление. Вместе с Ассоциацией профессионалов рынка недвижимости (REPA), которая проводит «Черную пятницу недвижимости», мы собрали распространенные сомнения и попросили организаторов распродажи их развеять.

Недвижимость постоянно дорожает, зачем застройщикам делать скидки? Тут какой-то подвох

Grand Warszawski / Shutterstock

Подвоха нет. Считается, что выгоднее всего покупать недвижимость именно летом. В этот период люди чаще тратят деньги на отдых, уходят в отпуска и откладывают важные решения — такие, например, как покупка квартиры — на потом. Но уже осенью недвижимость снова начинает дорожать — вплоть до декабря: многие получают предновогодние бонусы и стараются закрыть вопрос с жильем до долгих зимних каникул. А этим летом продажи недвижимости просели особенно сильно — из-за пандемии. Чтобы стимулировать спрос на жилье, многие девелоперские компании делают скидки.

Впервые слышу про «Черную пятницу недвижимости». Это что-то новое, а значит, непроверенное!

Вовсе нет. «Черная пятница недвижимости» — ежегодная акция, которая проходит в Москве шестой раз. С каждым годом она становится все масштабнее: привлекает больше застройщиков и покупателей. В 2018 году в акции участвовали 30 тысяч человек, в 2019 — уже 47 тысяч человек. В общей сложности в прошлогодней «Черной пятнице» скидки распространялись на 1325 квартир, стоимость забронированной недвижимости составила 6,4 миллиарда рублей. Средний чек составил 8 миллионов рублей, при этом скидки доходили до 28%. По данным организаторов, до 45% предложений бронируются уже в первые часы после старта. При этом на акцию или на конкретный объект можно подписаться заранее — с 10 по 20 августа. Тогда доступ к распродаже для подписчиков откроется на час раньше, чем для всех остальных: в 2019 году на один объект пришлось в среднем 959 подписок.

Покупать квартиру по интернету — как кота в мешке! На картинках одно, а в реальности может быть совсем другое

alexandre zveiger / Shutterstock

В нынешней экономической ситуации и правда мало кто может позволить себе приобрести квартиру спонтанно. Но и раньше онлайн-распродажа недвижимости предназначалась в первую очередь для тех, кто уже был настроен приобрести жилье. То есть заранее изучил состояние рынка, определился с точными требованиями к будущему жилью (новостройка или вторичка, отделка и качество ремонта, наличие детских садов, школ, парков рядом и т. д.), внимательно посмотрел сайты застройщиков, выделил интересующие объекты и, возможно, даже обзвонил девелоперов для уточнения деталей. Организаторы акции, в свою очередь, тоже стараются дать максимум информации о застройщиках и их лотах на своем сайте: планы и фотографии объектов, их подробные описания, наличие у девелопера прав на землю и всей разрешительной документации на строительство. Распродажа распространяется только на первичное жилье, и некоторые лоты находятся в процессе строительства, поэтому на сайте также есть свежие фотографии со строек.

Реклама громкая, а сами скидки наверняка будут крошечными. Или вообще липовыми!

У организаторов «Черной пятницы» есть целый свод правил, по которым они отбирают участников. С каждым застройщиком подписывают гарантийное письмо, в котором указываются реальные цены объектов. По правилам все фиктивные скидки (например, когда за несколько дней до распродажи продавец поднимает цены, чтобы потом их снизить) строго запрещены. Кстати, если девелопер предоставляет дисконты во время собственных акций, то в «Черную пятницу недвижимости» он должен предоставить еще более высокую скидку. По данным Ассоциации, в этом году скидки на некоторые объекты составят до 30% (в прошлом году было 28%). Гарантировать стопроцентное отсутствие ненастоящих дисконтов организаторы акции не могут, при этом внимательно следят за обращениями: любой, кто заметит несоответствие в ценах застройщика, может написать в Ассоциацию по адресу [email protected]. Организаторы повторно проверят участника, и в случае, если несоответствие подтвердится, девелопер навсегда лишится возможности участвовать в акции.

Среди продавцов наверняка куча мошенников, которые хотят за счет суеты и маркетинга кинуть покупателей на деньги

Dmitry Bruskov / Shutterstock

В акции принимают участие, как правило, крупные и проверенные застройщики с хорошей репутацией. Некоторые из них также входят в рейтинг крупнейших частных компаний России. В этом году среди них «Донстрой», Renaissance Development, ANT Development, «УК „Динамо“», «Галс-Девелопмент», «Стадион Спартак», AFI Development, Группа «Эталон», «Конти», ГК «Кортрос», MR Group.

Застройщики, может, и ничего, но продают плохие квартиры, которые никто не берет

Как и в любом другом секторе, девелоперы хотят в первую очередь подстегнуть продажи тех объектов, которые по каким-то причинам продаются медленнее остальных. На них и снижают цены. 

Обычно на цену квартиры влияет не только метраж, планировка и отделка, но и целый комплекс других параметров. Один из самых важных факторов — местоположение: жилье в районе с хорошей экологией, большим количеством парков, развитой инфраструктурой (больницы, школы, детские сады, магазины) и транспортной доступностью всегда будет строить дороже. Другой аспект, который влияет на стоимость, связан с классом жилья (эконом-, комфорт-, бизнес-, элит-), качеством строительства (год постройки, материалы), этажностью (квартиры на первом и втором этажах, как правило, дешевле). Наконец, цена растет, если в доме есть подземная парковка, консьерж, дополнительные системы охраны — например, закрытая территория, камеры во дворе, видеодомофон. 

Понятно, что некоторые квартиры хорошо продаются и без акций. Например, однушки на 37–40 квадратных метров близ Третьего кольца или в Новой Москве пользуются большей популярностью, чем трехкомнатные в центре города. Главным образом — из-за цены. Однако на фоне пандемии спрос просел и на них. Чтобы стимулировать продажи на лоты, которые продаются медленнее, девелоперы и участвуют в акциях. Кстати, в «Черной пятнице недвижимости» есть скидки на разные виды недвижимости: апартаменты, квартиры, загородные дома, машино-места, земельные участки. Популярные однушки и студии там тоже есть.

Платить за квартиру онлайн — это же огромный риск!

fizkes / Shutterstock

Схема покупка жилья в интернете отличается от обычного онлайн-шопинга: никто не заставит вас платить полную сумму, тем более сразу. По правилам «Черной пятницы недвижимости» все сделки оформляются в офисе продаж застройщика. На сайте покупатель лишь бесплатно бронирует конкретный лот: заполняет заявку и проходит SMS-верификацию. Затем с ним связывается представитель компании застройщика, причем, согласно правилам, он должен перезвонить не позднее, чем через 30 минут после бронирования. На этом этапе сотрудника компании можно еще раз подробно обо всем расспросить. Если в конце разговора клиент подтверждает бронирование, то в течение трех часов он должен обратиться в офис продаж девелопера, чтобы заключить сделку по покупке. 

«Черная пятница недвижимости» стартует 21 августа и продлится три дня. С объектами можно ознакомиться на сайте акции. Чтобы получить доступ к распродаже и забронировать понравившийся лот раньше других, можно оформить подписку.

Сделано в продано!

Фото в анонсе — Photographee.eu / Shutterstock