Как получить должность, которую вы давно хотели? Максимально короткая инструкция

• Выберите правильный момент. Например, если круг ваших обязанностей расширился или вы успешно завершили проект. А вот неделя после сокращений или день, когда ваша компания теряет ключевого клиента, очевидно не подходят. 
• Назначьте руководителю встречу. Говорить о повышении лучше с глазу на глаз. Эксперты рекомендуют отнестись к разговору серьезно — как к собеседованию при приеме на работу. Продумайте речь, оденьтесь сдержанно, даже если в компании нет дресс-кода, и, конечно, не опаздывайте.
• Четко обозначьте должность, которую хотите получить. Во время разговора сосредоточьтесь на своих достижениях: скольких клиентов привели, как благодаря вам изменились бизнес-процессы, на сколько выросла прибыль. Чем конкретнее аргументы, тем выше шансы.
• Продумайте возможные сценарии разговора. Представьте, какие уточняющие вопросы вам может задать начальник. Старайтесь избегать оценочных суждений, говорите прямо о том, чего хотите, делитесь результатами работы и ожиданиями относительно повышения. 
• Расскажите о своих целях и проблемах, которые хотите решить. Сформулируйте, как вы проведете первые 90 дней на новой должности. 
• Узнайте уровень зарплат на рынке и определитесь с собственными ожиданиями. Проанализируйте, сколько зарабатывают специалисты аналогичного профиля и как их компетенции соотносятся с вашими. Карьерные консультанты советуют не называть конкретную цифру, но обозначить зарплатную вилку: так больше шансов найти компромисс.
• Будьте готовы подготовить человека на свое место. Это не столько демонстрация лидерских качеств, сколько прагматичный ход: вашему боссу будет легче принять решение, зная, что есть человек, который сможет вас заменить. 
• Стремитесь к определенности. Если вам отказывают в новой должности, потому что «сейчас не лучшее время», спросите босса, когда вы сможете вернуться к разговору. Если получили отказ из-за того, что вашей текущей квалификации недостаточно, узнайте, какие шаги стоит предпринять, чтобы претендовать на повышение в будущем. 
• Не питайте иллюзий. Повышения редко случаются после одного разговора. Но вы в любом случае подготовите почву. А пока вы ждете, продолжайте работать, развиваться и ищите возможности усилить свое влияние в компании. 

Подробнее о том, как грамотно просить о повышении, а также о том, как устроена система карьерного развития в международных компаниях и как вырасти до генерального директора, — в подкасте «Неслучайная вакансия». Его делают компания Mars и контент-бюро «Продано!». В новом эпизоде ведущая Арина Егорова обсудит с гендиректором Mars Wrigley Россия Махером Батруни, как сменить десяток должностей, при этом оставаясь в одной компании и продолжая развиваться. Также своими историями поделятся шеф-повар «Кафе Пушкинъ», главред издательства «Альпина Паблишер», профессор журфака МГУ и другие гости подкаста. Чтобы не пропускать новые эпизоды, подписывайтесь на подкаст в Apple Podcasts, Google Podcasts, Castbox, Spotify, на «Яндекс.Музыке» и в других приложениях.