Цель: выйти на маркетплейс и начать зарабатывать. 5 вариантов, как это сделать

Запустить собственный бизнес хочет половина россиян. Но свое дело — это большая ответственность. Начинающие предприниматели часто совершают одни и те же ошибки при планировании бизнеса и выхода на рынок. Чтобы хоть немного облегчить первый шаг, собрали вместе с банком Точка пять идей для бизнеса — их все можно быстро вывести на самоокупаемость. Это не готовые бизнес-планы, но в них можно найти опорные точки, которые важно продумать предпринимателям на старте любого бизнеса.

Выращивание и продажа микрозелени

Ферма микрозелени окупается за несколько месяцев, если объемы продаж стабильны, а площадь «поля» удовлетворяет растущий спрос. Но у такого бизнеса есть особенности: так как речь идет о растениях, юридическое оформление требует сертификации. Микрозелень можно продавать рестораторам, через торговые сети и напрямую потребителям. 

Минимальные вложения: 170 000 рублей.

Что купить: Ферма для выращивания микрозелени на гидропонике за 87 000 рублей, расходники (семена и коврики) за 10 000 и фитоосвещение от 1590 рублей. 

Сертификация: Микрозелень — это пищевой продукт, поэтому для начала его производства и продажи нужно внедрить на предприятии принципы ХАССП для контроля качества выращиваемых побегов. Далее следует получить декларацию о соответствии ТР ТС 021/2011. Документ выдают на срок от 1 до 5 лет на основе лабораторных исследований образцов, предоставленных производителем. Сертификация продукции стоит 12 000 рублей. 

Продвижение: 

У микрозелени есть два типа клиентов. Первые — рестораны и супермаркеты. С ними начинающей компании с небольшим производством сложно заключить контракты. Для этого нужно понимание того, как устроена индустрия, связи или навыки суперпродажника. Другая группа клиентов — обычные люди, которые хотят делать вкусные и полезные салаты дома. Для выхода на них понадобится простой интернет-магазин, который можно собрать на бесплатном сайте-конструкторе, и бюджет на контекстную рекламу от 10 000 рублей в месяц. 

Аренда: 20–30 тысяч рублей в зависимости от региона.

Специалисты: При наличии свободного времени можно заниматься всем самостоятельно. В противном случае понадобится сотрудник. Зарплата рабочего на производстве — около 40 000 рублей в месяц или 2000 за смену.  

Окупаемость: три-пять месяцев.

Продажа товаров из Китая

Один из простых и, при удачном стечении обстоятельств, быстроокупаемых вариантов — перепродажа товаров с AliExpress (или других маркетплейсов). Пять самых популярных категорий, которые заказывают на площадке, — бижутерия, одежда, аксессуары для смартфонов, косметика и товары для дома. Здесь работает простая классическая схема «купил дешевле — продал дороже». 

Минимальные вложения: до 20 000 рублей.

Что нужно купить: Как говорил классик: «Чтобы продать что-то ненужное, сначала нужно купить что-то ненужное». Для старта бизнеса понадобится первая партия товаров, которая поможет сформировать ассортимент и заработать деньги для новой продукции. На первую закупку лучше выделить не больше €200. Это поможет избежать таможенного сбора и увидеть реакцию покупателей. Если отдельные товары не будут пользоваться спросом, все еще получится изменить ассортимент без крупных финансовых потерь.

Продвижение: Для того чтобы покупатели находили товары, понадобится интернет-витрина. Для этого подойдет один из конструкторов сайтов или инстаграм. Для расширения аудитории не обойтись без таргетированной рекламы. На первых этапах ее можно настраивать самостоятельно. Цены за показы и клики по объявлениям в разных соцсетях и товарных нишах отличаются. Из плюсов — проверить настройки и эффективность рекламы можно на минимальном бюджете.

Аренда: Если товар мелкий, его можно хранить даже дома. Другой вариант — аренда ячейки (бокса). Стоимость этой услуги — от 1000 рублей в месяц в зависимости от площади.

Специалисты: На начальном этапе на них можно не тратиться. Заниматься таким бизнесом можно в одиночку и даже совмещая его с основной работой. 

Регистрация, таможня: Бизнесмену-одиночке лучше регистрироваться как ИП. 

При прохождении таможни предпринимателю придется платить таможенные сборы за все заказы дороже €200. Сборы составляют 15% от суммы превышения, но не менее €2 за кг перевеса. 

Окупаемость: Чем больше товаров одного вида заказывает магазин, тем выше будет скидка производителя и тем больше можно заработать. Итоговая наценка на товар может составлять и 100–200%, поэтому окупаемость возможна сразу после продажи партии.

Один из вариантов поиска клиентов — продажа товаров на маркетплейсах. Банк Точка помогает выйти на них в том числе новичкам. Даже если бизнес ничего ранее не продавал, 10 первых продаж на маркетплейсе будут сделаны при помощи специалистов Точки. Услуга приобретается один раз, без ежемесячных списаний. Эксперты банка доведут до первых продаж и обучат специфике работы на маркетплейсе: помогут оформить до 50 карточек товаров и расскажут, как регулировать их стоимость.

Когтеточки для кошек

Для животных сегодня придумали множество полезных товаров: домики, лежанки, игрушки, когтеточки, переноски для путешествий и т. д. Многие хозяева не экономят на любимых питомцах, поэтому это интересная ниша для развития бизнеса. 

Минимальные вложения: от 80 000 рублей.

Что нужно купить: Для производства когтеточек понадобятся инструменты: дрель, мебельный степлер, электролобзик и шуруповерт общей стоимостью около 50 000 рублей. Также будут нужны материалы: синтепон, поролон, ткань, дерево, ДСП, ДВП и фанера. На первое время для этого хватит 30–40 тысяч рублей.

Продвижение: Продавать продукцию можно на сайте-конструкторе и на маркетплейсах. Первый вариант потребует расходов на продвижение, во втором предприниматели будут платить комиссию от 10 до 15% за проданный товар.

Аренда: На первых этапах товары для питомцев можно мастерить дома, но будьте осторожны: это довольно пыльное занятие. Чтобы не завешивать весь дом пленкой, можно перебраться на дачу или в гараж — почувствуете себя настоящими стартаперами. 

Регистрация: Если предприниматель работает один, ему больше подойдет регистрация как ИП. Если учредителей двое и более, то как ООО. 

Окупаемость: Когтеточки в зависимости от размера и формы обычно стоят от 300 до 5000 рублей. Затраты на материалы в подобных изделиях обычно в разы ниже — в пределах 200–300 рублей. Поэтому горизонт окупаемости — несколько месяцев. 

Букеты на заказ

Мастерскую по изготовлению букетов можно организовать дома, а клиентов находить через интернет. Чтобы добавить индивидуальности, можно собирать заказы под конкретного человека и повод, опираясь на пожелания клиента.

Минимальные вложения: 250 000 рублей.

Что купить: Понадобится стол, стеллажи и холодильник. На это оборудование понадобится 120 000 рублей. Первую партию цветов, упаковку, несколько видов кусачек, пассатижи, ножницы, степлер и клеевой пистолет можно купить примерно за 50 000.

Продвижение: Один из вариантов поиска клиентов — продвижение через маркетплейсы. Сегодня площадки активно расширяют ассортимент и в том числе дают возможность заказать через них букет. Также помогут и традиционные страницы в соцсетях.

Аренда: Дома — бесплатно. Аренда помещения площадью 25 м² обойдется в 10–30 тысяч рублей в зависимости от региона.

Специалисты: Если вы пока не умеете составлять букеты самостоятельно, вам понадобятся помощники. Опытные флористы зарабатывают до 70 000 рублей в месяц. Их средняя зарплата по России — около 50 000. Для взаимозаменяемости сотрудников нужно не менее двух человек. То есть работа специалистов будет стоить около 100–140 тысяч в месяц. 

Регистрация: Можно оформить ИП. Также флорист может зарегистрироваться в качестве самозанятого. Правда, этот вариант возможен, если нет наемных работников. 

Окупаемость: Через несколько месяцев — в зависимости от цены готовых букетов. 

Начать зарабатывать на маркетплейсах сегодня помогает банк Точка. Его специалисты берут на себя всю бумажную волокиту и сопровождают работу на платформе в течение 10 месяцев. Эксперты банка доведут до первых продаж и обучат специфике работы на маркетплейсе: помогут оформить до 50 карточек товаров и расскажут, как регулировать их стоимость. Также Точка поможет проверить контрагента: специалисты изучат историю поставок в Россию, закажут образцы товара, найдут прямого поставщика и предоставят безопасный способ расчетов с ним. 

Производство свечей

Свечи — востребованный товар для декора, медитаций и романтических свиданий. У производителей есть поле для экспериментов с формой, размером и ароматами. Такой вид бизнеса может дать хорошую окупаемость, хотя и затраты на него выше, чем на другие варианты. 

Минимальные вложения: 1 300 000 рублей при основательном подходе. В небольших масштабах свечи можно делать из простых наборов за несколько тысяч рублей.

Что купить: 

На базовое оборудование придется потратить 500 000 рублей. Сюда входят заливочные формы из алюминия и пластика и печь для плавки сырья. Также около 600 000 рублей уйдет на само сырье.

Продвижение: Продавать свечи можно на маркетплейсах, через инстаграм и другие соцсети. При большом производстве для настройки таргетированной рекламы понадобится отдельный человек. Зарплата начинающего специалиста по продвижению в регионах стартует от 25 000 рублей, в Москве — от 50 000. Найти фрилансера, который параллельно будет вести еще несколько проектов, можно за 10 000. Бюджет на продвижение зависит от количества товаров.

Аренда: Аренда помещения площадью 25 м² обойдется в 10–30 тысяч рублей в зависимости от региона.

Специалисты: Цена на услуги одного сотрудника будет начинаться от 30 000 рублей в месяц. Вероятно, понадобится не менее двух-трех человек. 

Регистрация: Для крупных заказчиков и больших объемов лучше регистрировать бизнес в форме ООО. 

Окупаемость: от трех до девяти месяцев.