Какие российские компании добились международного успеха Карта, которая поможет понять, где и какой бизнес развивать

Может ли российская компания добиться успеха на глобальном рынке? Разработчик игр Playrix, образовательная-онлайн платформа Skyeng, финтех-проект Revolut и многие другие компании смогли заявить о себе далеко за пределами России. Вместе с программой Practicum Global Shift бизнес-школы «Сколково» мы разобрались, на каких территориях российским проектам выгодно размещать бизнес, чтобы стать глобальными компаниями, и какие ниши, скорее всего, будут активно расти в разных странах в ближайшие годы.

Самые перспективные отрасли и страны, которые активно их развивают

Финтех

Страна для перспективного развития: Великобритания

Всего за пару лет мировой рынок финансовых услуг драматически изменился: молодые и амбициозные стартапы теснят крупные государственные и частные банки, которые заправляли индустрией сотни лет. Дело в том, что подкованные в технологиях новички гораздо гибче — они предлагают клиентам новые финансовые продукты и выгодно оптимизируют предложения тяжеловесов рынка. Если в 2019 году объем финтех-рынка составлял $111 млрд, то к 2025 году достигнет уже $192 млрд, а к 2030-му — и вовсе $325 млрд. Одна из самых перспективных стран для развития такого бизнеса — Великобритания.

Экономический кризис 2008 года сильно ударил по всему финансовому сектору Великобритании. Восстанавливать его Соединенное Королевство решило за счет технологий: государство создало нормативную и экономическую базу для создания финтех-проектов. В итоге тысячи банковских работников, которые потеряли свои места во время кризиса, смогли найти своим знаниям и навыкам новое применение: они стали запускать финтех-стартапы — как с нуля, так и на базе крупных банков (HSBC Bank, Barclays Bank и других). В одном только Лондоне их несколько десятков.

Благодаря новым сервисам уже к 2017 году проникновение финансово-технологических услуг в городах-миллионниках составляло 42%, а в 2020 году Великобритания стала лидером европейского финтех-сообщества. В стране постоянно появляются новые финтех-проекты, многие из них становятся крайне успешны. Например, в январе 2021 года местный стартап для онлайн-платежей Checkout.com привлек $450 млн инвестиций и стал самым дорогим в Европе. Сейчас его оценивают в $15 млрд.

Другой известный финтех-стартап, штаб-квартира которого базируется в Лондоне, — мобильное приложение Revolut. Основал его в 2015 году выпускник Физтеха Николай Сторонский. Приложение позволяет конвертировать деньги из одной валюты в другую по выгодному межбанковскому курсу и бесплатно переводить их в любую точку мира, его можно использовать для открытия вкладов, расчетов, планирования бюджета. Revolut быстро завоевал рынок Великобритании и некоторых европейских стран (сейчас у компании 13 млн пользователей), а в 2020-м запустился США. За два года стоимость стартапа выросла в три раза, сегодня его оценивают в $6 млрд. 

• Объем рынка (в мире): $111 млрд
• Прогноз: $325 млрд к 2030 году
• Игрок с российскими корнями: Revolut

Зеленая энергетика

Страны для перспективного развития: Китай и Япония

Тренд на зеленую энергетику в последние 10 лет стал мейнстримом. Иронично, но лидер по внедрению зеленых технологий вовсе не Норвегия, Дания или Люксембург, а Китай, где экологическая ситуация оставляет желать лучшего (в 2018 году страна потребляла почти четверть всей мировой энергии). Около 60% энергетических ресурсов Китая приходятся на уголь (считается одним из самых грязных источников энергии), но доля возобновляемых уже приближается к 25%. И в будущем государство собирается наращивать объемы чистой энергии. По данным Института исследований по трансформации энергетики, к 2050 году «угольный» Китай может на 80% перейти на возобновляемые источники — ветровые и солнечные электростанции. В 2020 году Китай инвестировал в ветровую, солнечную и гидроэнергетику $11 млрд (это почти 60% от всех денег, которые страна тратит на энергетику).

Вопрос зеленой энергетики так же остро стоит и в Японии, которая после аварии на АЭС «Фукусима-1» вывела из эксплуатации почти все атомные реакторы. На японском рынке зеленой энергетики есть стартап из России — «СуперОкс». Он производит высокотемпературные сверхпроводники, которые не вредят окружающей среде. «СуперОкс» построил в Японии собственный завод по производству проводников, а около года назад разместил на Московской бирже свои долговые бумаги — теперь инвесторы могут покупать его облигации.

• Объем рынка (в мире): ≈ $930 млрд
• Прогноз: $1,5 трлн к 2025 году
• Успешный российский игрок: «СуперОкс»

Шеринговый транспорт

Страна для перспективного развития: Финляндия 

Одно из самых перспективных направлений для бизнеса в будущем — решения MaaS (Mobility-as-a-Service, дословно — «мобильность как услуга»). К ним относится каршеринг, а также совместное использование других средств передвижения — самокатов, моноколес, скутеров. Во всем мире к 2030 году рынок MaaS вырастет до $70,4 млрд, то есть в 15 раз за 10 лет (сейчас — $4,7 млрд). Мировым лидером по внедрению этих решений считается Финляндия. К 2030 году с помощью шеринга в стране планируют вдвое сократить вредные выбросы от транспорта, а к 2045 году — полностью перейти на углеродно-нейтральный транспорт. 

С лета 2019 года в Хельсинки работает российский стартап Samocat Sharing. Это круглосуточный сервис, позволяющий арендовать самокат с помощью приложения. Компания развернула в Хельсинки 28 док-станций для подзарядки, они работают с 200 электросамокатами и таким же количеством обычных самокатов. Сервис также есть в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других городах России.

• Объем рынка (в мире): $ 53 млрд
• Прогноз : $70,4 млрд к 2030 году
• Успешный российский игрок: Samocat Sharing

EdTech

Страна для перспективного развития: Индия, Испания

Пандемия произвела бум на рынке технологичного образования. А флагманом EdTech-индустрии стала Индия. В 2020 году местный рынок образования оценивался в $117 млрд, причем этот год стал рекордным по привлечению частных инвестиций в стартапы: они составили $2,22 млрд (четырехкратный рост всего за 12 месяцев). К 2025 году индийский EdTech-рынок и вовсе должен удвоиться — до $225 млрд. Все это можно объяснить двумя факторами: в Индии для многих родителей оплата учебы ребенка в последние годы приобрела статус самой привлекательной инвестиции, а на фоне эпидемии коронавируса почти 360 млн студентов были вынуждены перенести свою учебу в онлайн. 

С 2019 года в Индии работает российский проект «ЯКласс» — образовательный интернет-ресурс для школьников, учителей и родителей. Идея сервиса в том, что все ученики получают разные задания и это решает проблему списывания. К концу 2021 года число зарегистрированных в системе пользователей из штата Тамилнад, руководство которого поддержало российский проект, превысит 4 млн человек.

Европейский рынок EdTech также должен вырасти — втрое за восемь лет (до $61,3 млрд к 2027 году). Причина та же — пандемия. При этом, несмотря на закрытые границы, в некоторых странах, например в Испании, начали активнее изучать иностранные языки. Одних только частных школ английского в стране более 4000. По прогнозам, к 2025 году английский в стране будут учить почти 70% населения (это около 31,1 млн человек). В самый разгар пандемии на испанский рынок вышла российская онлайн-школа английского языка и математики Skyeng. Она вложила 200 000 евро, которые почти полностью ушли на рекламу и зарплаты; вместо собственного офиса сотрудники арендуют места в коворкинге Барселоны. 

• Объем рынка (в мире): $74 млрд
• Прогноз: $200 млрд к 2025 году
• Успешные российские игроки: «ЯКласс», Skyeng

Мобильные игры

Страна для перспективного развития: Южная Корея, США

С тех пор как мобильные устройства превратились в маленькие компьютеры, сегмент мобильных игр во всем мире растет все быстрее. Одни из самых играющих стран в мире — США и Южная Корея, где показатели распространения смартфонов на душу населения очень высоки. Так, например, 44% корейцев, которые играют на смартфонах, делают это каждый день, а среднее время игры превышает полтора часа в будни и два часа по выходным. Южнокорейские мобильные провайдеры уже предоставляют специальные облачные игровые сервисы и коллаборируются с геймдев-студиями для создания собственных игр — чтобы удерживать пользователей. Ожидается, что в 2021 году продажи мобильных игр в стране превысят $4,5 млрд, а к 2025-му, с развитием сети 5G, объем рынка составит почти $7 млрд.

Еще один ведущий рынок мобильных игр — США. Местные пользователи готовы платить за контент, поэтому в стране активно развиваются игровые платформы. К 2021 году, по данным Statista, выручка в сегменте составит $20,5 млрд, а к 2025 году увеличится до $30 млрд при среднегодовых темпах роста в 9,7%. Один из заметных игроков на этом рынке — компания Playrix, основанная братьями Игорем и Дмитрием Бухманами (в 2020 году Forbes оценил их состояние в $7 млрд). Playrix входит в десятку крупнейших разработчиков мобильных игр в мире, и большая часть ее выручки (она составляет $1,7 млрд) приходится на пользователей из США. Причем 70% дохода приходится на две игры — Homescapes и Gardenscapes, обе — про дворецкого Остина, который восстанавливает семейный сад. 

• Объем рынка (в мире): $54 млрд 
• Прогноз: $127 млрд к 2027 году
• Успешный российский игрок: Playrix

Натуральная косметика

Страна для перспективного развития: Германия

В 2018 году общемировой рынок натуральной и так называемой экокосметики составлял $34,5 млрд, но уже к 2027-му он, по прогнозам, вырастет до $55 млрд. Все благодаря тренду на экологичность и ЗОЖ. Экокосметика — это не только натуральные ингредиенты в составе средств, но и безопасность при производстве и переработке. 

В 2020 году рынок значительно вырос за счет потребителей из Германии: почти 20% продаж индустрии приходятся на мыло, кремы и другие средства из натуральных и органических компонентов. Выручка в 2021 году составит $326 млн и вплоть до 2025 будет расти минимум на 9% ежегодно. За время экономического роста и развития промышленности состояние воздуха в стране сильно испортилось, поэтому для Германии вопрос экологии до сих пор стоит остро. 

В 2009 году на немецкий рынок вышла компания из Новосибирска Siberian Wellness, она производит натуральную косметику и спортивное питание, а работает преимущественно по модели сетевого маркетинга (то есть через независимых дистрибьюторов). Выбор рынка был неслучайным: Siberian Wellness ориентировалась в том числе на русскоязычных покупателей, которых в Германии немало. Закрепиться на рынке основательнице Siberian Wellness Татьяне Гороховской в том числе помогли наработки, полученные во время обучения в Practicum Global Shift от «Сколково».

• Объем рынка (в мире): более $35 млрд 
• Прогноз: $55 млрд к 2027 году
• Успешный российский игрок: Siberian Wellness

Телекоммуникации

Страна для перспективного развития: Кения 

На Африканском континенте институт технологий и инженерии всегда был развит слабо, поэтому все телекоммуникационные решения в страну импортируются. По словам экспертов «Сколково», конкуренции с локальными игроками новые проекты почти не ощущают. 

Африканский рынок телекома похож на российский: в стране низкий ARPU (ежемесячный чек абонента за услуги связи), но при этом проникновение мобильной и интернет-связи в разных регионах неравномерно. Например, в 2019 году к югу от Сахары лишь 26% населения были подключены к мобильному интернету, в то время как в Кении этот показатель составлял 87%, в Танзании — 67%, а в Сенегале — 58%. То есть телеком-рынку в Африке есть куда расти, это перспективное направление. Своих IT-наработок на континенте практически нет, а значит, иностранные игроки в ближайшие годы могут развиваться в Африке, не ощущая почти никакой конкуренции. Кроме того, Восточная и Южная Африка, где второй государственный язык — английский, это хорошо развитые регионы, в которых можно комфортно вести бизнес. По словам экспертов «Сколково», проблем с вводом или выводом капитала там почти нет. 

В конце 2019 года на африканский рынок вышла российская IT-компания Sifox, ее офис располагается в Кении. Sifox создает IT-решения для телеком-операторов — например, услуги по записи телефонных разговоров и восстановлению прерванных звонков (когда пользователю приходит уведомление, что недоступный абонент снова в сети). Сегодня Sifox сотрудничает уже с шестью телеком-операторами по всему континенту.

• Объем рынка (в мире): $1,74 трлн
• Прогноз: $3,45 трлн к 2022 году
• Успешный российский игрок: Sifox

Расширение бизнеса в другие страны — непростая задача: нужно хорошо знать конъюнктуру иностранного рынка, понимать «боли» потенциальных клиентов. Глобальная экономика меняется быстрее, чем пишутся учебники по бизнесу, и важно найти экспертов, которые помогут разобраться с тем, что происходит в мире прямо сейчас. Practicum Global Shift бизнес-школы «Сколково» — единственная в России образовательная лаборатория, где предпринимателей учат превращать свои компании из локальных в международные и готовят к выходу на зарубежные рынки. Чтобы получить доступ к специализированным исследованиям по рынкам разных стран (в «Сколково» их создали специально для тех, кто планирует выводить бизнес за рубеж), заполните эту форму

Начиная заполнять форму, вы соглашаетесь с тем, что Московская школа управления «Сколково» получает ваши данные и может их использовать. Использование данных будет осуществляться в соответствии с условиями передачи информации и условиями акции.

Хорошо, заполняю форму