Перейти к материалам

Как маленькие стартапы приходят к большому успеху: 6 вдохновляющих историй

Не у каждого стартапа получается превратиться из маленького бизнеса в настоящего единорога. Еще сложнее пройти этот путь в одиночку. Вместе с StartupDrive (это акселератор «Газпром нефти», ориентированный на работу со стартапами из сферы транспорта и логистики) рассказываем вдохновляющие истории о том, как участие в акселераторе включило у стартапов турборежим, помогло ускорить развитие и добиться успеха.  

Крупные фонды помогают довести продукт до ума

Сложно представить, но гигантское файлохранилище Dropbox придумал молодой человек, сидя в рейсовом автобусе. Студент MIT Дрю Хьюстон ехал из Бостона в Нью-Йорк с ноутбуком, в дороге он понял, что забыл взять с собой флешку с нужными данными. В итоге поработать не удалось, и, чтобы чем-то себя занять, Хьюстон начал писать код приложения для онлайн-доступа к файлам. В 2007 году вдвоем с приятелем он подал заявку на участие в Y Combinator. 

Этот бизнес-акселератор основан фондом, который инвестирует в стартапы сравнительно небольшую сумму (примерно $120 тысяч), получая в них долю. Но дело не только в финансовой поддержке: участники презентуют прототипы проектов, а технические консультанты, лучшие юристы и самые успешные бизнесмены долины помогают доработать сервис так, чтобы перевернуть рынок. В конце участники презентуют проекты на Demo Day перед сотнями инвесторов. Так стартапы за три месяца проходят путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы.

Kristoffer Tripplaar / Alamy / Vida Press

Dropbox уже на стадии прототипа (что бывает довольно редко) понравился председателю Sequoia Capital, а этот венчурный фонд знает, куда вкладываться: они инвестировали в Apple до того, как это стало мейнстримом. Основатель фонда лично приехал, чтобы договориться о вложении более миллиона долларов. В итоге через год (в 2010-м) появилась первая стабильная версия сервиса. А сейчас у Dropbox более 500 миллионов клиентов, миллиард долларов чистой прибыли в год и успешный выход на IPO c ростом акций на 15% за первый день. 

Слияние с корпорацией позволяет заняться более масштабными задачами

Стартап Cruise три года разрабатывал в Калифорнии программное обеспечение для беспилотных автомобилей. Идеей горели только основатели и 40 сотрудников, пока компания не подала заявку и не попала в бизнес-акселератор Y Combinator. Основатель Cruise Кайл Фогт говорит, что больше всего акселератор помог мотивировать и сплотить команду, в основном состоящую из инженеров MIT: «Если вам кажется, что никакой бизнес-наставник не нужен, вы ошибаетесь», — сказал он. Команда успела до Demo Day доработать свой продукт, который получил название Cruise RP-1. Это система из датчиков, компьютера и программного обеспечения стоимостью 10 тысяч долларов. Всего за несколько часов такую систему можно подключить к автомобилю и превратить его в беспилотный. Но на этом Cruise не остановилась и решила расширять линейку продуктов, чтобы в конечном итоге любой мог превратить свой автомобиль в самоуправляемый. 

Один из тестовых автомобилей Chevrolet Bolt EV, оснащенный системой беспилотного управления автомобилей Cruise
TNS / Vida Press

В 2016-м стартап купила General Motors за рекордные для того года 1 миллиард долларов. После сделки Cruise расширила штат сотрудников и получила авто Chevy Bolt для внедрения и тестирования своих идей, став одной из немногих компаний, которым было разрешено тестировать беспилотные авто в Калифорнии на дорогах общего пользования. 

Дела пошли в гору: фонд SoftBank вскоре инвестировал в компанию еще 2,25 миллиарда, а Honda — 750 миллионов (и обязалась добавить 2 миллиарда в течение 12 лет). Теперь у Cruise очень много денег и они могут замахнуться на создание собственного революционного авто без педалей и руля, хотя начинали с разработки софта. Инвестиции дали компании ресурсы для решения глобальных задач и возможность на равных бороться с такими конкурентами, как гугловская Waymo.

История успеха стартапа часто связана с акселераторами. Они помогают довести продукт до ума, подготовить почву для быстрого масштабирования и привлечь инвестиции. Свой акселератор StartupDrive есть и у «Газпром нефти». Как раз сейчас он начал открытый набор стартапов, связанных с автомобилями и транспортировкой. Из всех заявок будет отобрано 10 стартапов — за три месяца с помощью кураторов и интеграций в продукты компании они станут полноценными растущими бизнесами.  

Инвестиции выводят продукт на новый уровень 

Когда создатели запускают аналог уже существующего сервиса, они должны быть готовы к жесткой конкуренции. По такому пути пошли разработчики облачного сервиса для программистов GitLab. Проект начался с хобби: харьковский программист Дмитрий Запорожец придумал сервис, который помогал ему решать рабочие задачи. Через несколько лет личный проект перерос в стартап и попал в акселератор Y Combinator. По окончании программы GitLab представили венчурным фондам, которые внесли первые 1,5 миллиона инвестиций. А когда о GitLab написали TechCrunch, Fortune и Forbes, дело резко пошло в гору — список инвесторов пополнил Google и даже фонд Эштона Кутчера, а клиентами стали NASA, CERN, Alibaba, SpaceX, IBM, Nasdaq, Sony и Intel. Сейчас GitLab стоит 2,75 миллиарда и планирует выход на биржу осенью 2020 года.

Без поддержки инвесторов вряд ли получится изменить мир 

Другой пример — сервис аренды квартир Airbnb. Два друга запустили проект (изначально Airbed & Breakfast — дословно «надувной матрас и завтрак») в 2008 году, и, по задумке, он должен был бросить вызов отелям всего мира. Правда, полгода его никто вообще не замечал, а основатели приближались к разорению.

Тогда будущие звезды Кремниевой долины пришли в акселератор Y Combinator, где получили поддержку кураторов и первые инвестиции. Это стало поворотным моментом. Основатель акселератора посоветовал создать продукт для узкой аудитории, но полностью удовлетворяющий ее потребности. Друзья потратили полученные 20 тысяч на встречи с клиентами и доработку платформы. В итоге идея аренды надувного матраса в комнате с хозяином превратилась в сервис аренды квартир и целых домов, где гости чувствуют себя как дома.

Kaspars Grinvalds / Shutterstock

За 10 следующих лет стартап получил еще 3 миллиарда вложений, а ряды инвесторов пополнили такие гиганты, как Alphabet (материнский холдинг Google) и DST Global (фонд российско-израильского предпринимателя Юрия Мильнера). Инвестиции пошли на решение новых задач. У Airbnb появились штатные фотографы, которые спасают клиентов от разочарований, а когда стали поступать массовые жалобы на разгромленные жильцами квартиры, сервис ввел страхование имущества. После попытки некоторых стран и городов запретить сервис у Airbnb выросли траты на суды и юристов. Усилия принесли свой результат: сервисом пользуется все больше и больше клиентов, в 2016 году компания стала приносить прибыль и через год увеличила свою стоимость до 31 миллиарда долларов.

В конце концов можно перестать быть стартапом

Рано или поздно успешный стартап становится серьезной компанией с большим штатом сотрудников, которую оценивают в миллиарды долларов. Reddit начинался как агрегатор пользовательских новостей, но стал одним из главных сайтов интернета, на который заходит 500 миллионов уникальных посетителей в месяц.

Bangoland / Shutterstock

Путь Reddit тоже связан с акселератором. Сначала на сайте были только посты его основателей под разными никами. Но затем Reddit смог сформировать хоть и маленькое, но лояльное сообщество, привлекающее новых пользователей. После консультаций в Y Combinator команда смогла нарастить аудиторию и сформулировать для себя будущую бизнес-модель. Так как зарабатывать только на рекламе такому сайту сложно (лояльную аудиторию Reddit раздражает чрезмерное количество рекламных сообщений), на сайте появились платные премиальные аккаунты ($3,99 в месяц, или $29,99 в год, или $89,97 за три года). 

В 2006 году Reddit приобрела компания Condé Nast, а в 2010-м начался резкий рост сайта. Сейчас компания стоит почти 2 миллиарда и в нее вкладываются крупнейшие инвесторы Кремниевой долины.  

Стартап можно продать и стать инвестором

Видеостриминговый сервис Twitch — детище Джастина Кана. Прежде чем превратиться в крупнейший сервис для стриминга видеоигр, сайт на протяжении девяти месяцев транслировал жизнь своего основателя без перерыва на сон. Позже трансляции смогли добавлять все пользователи. С ростом популярности игровых стримов Кан понял, что принесет ему успех. Он пришел в акселератор Y Combinator с разными проектами (Kiko Calendar, Justin.tv и Exec), но прославил его именно Twitch. Стартап сначала привлек около $8 миллионов инвестиций, а в 2014 году сервис купил Amazon за $970 миллионов. После этого Кан стал партнером Y Combinator, а вскоре открыл свой собственный венчурный фонд.

 Michael Vi / Shutterstock
Акселератор StartupDrive запускает второй набор в программу. Стартапы получат возможность проверки гипотез на реальных клиентах, помощь экспертов из крупной компании в выстраивании продаж, а также помощь в привлечении инвестиций для развития бизнеса. В StartupDrive нет типовой программы — у каждого участника персональные кураторы и индивидуальная дорожная карта.

Фото в анонсе: Vitalii Matokha / Shuttersrock