Откуда берутся скидки на квартиры? 

26 июля в России начнется очередная «Черная пятница недвижимости» — трехдневная онлайн-распродажа, во время которой можно покупать квартиры с такими скидками, каких нет ни в одной другой акции. Эту распродажу с 2015 года проводит Ассоциация профессионалов рынка недвижимости (REPA), вместе с которой мы сделали эти карточки. 

Совсем нет. Это ровно такие же квартиры, которые застройщики продают у себя на сайтах по обычным ценам. Скидки — не уценка, а маркетинговая акция, так что девелоперы не пытаются сбыть шумные или холодные квартиры. Распродажи недвижимости — это вполне обычный, например для Европы, Америки или Австралии, способ продать больше квартир в низкий сезон с самым маленьким спросом. В России спад продаж традиционно приходится на июль, потому акция и проходит в это время. За одну «Черную пятницу» продается столько же квартир, сколько за весь предыдущий месяц. А за четыре года было продано более 3 тысяч квартир.

На самом деле нет: в акциях участвуют крупнейшие московские застройщики, у каждого из которых можно проверить все документы и посмотреть стадию строительства конкретного дома (фотографии с площадок есть прямо на сайте). Конечно, есть вероятность, что компания, у которой дела идут хорошо, когда-нибудь разорится, но она минимальна. Ассоциация REPA работает только с проверенными девелоперами, присутствующими на рынке уже много лет и сдавшими каждый объект, за который брались. Власти тоже в курсе акции: например, в этом году «Черную пятницу» поддерживает комитет Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства.

Скидки реальны — это жесткое условие, прописанное в договоре между ассоциацией и застройщиками. Сама ассоциация строго следит за их исполнением. В гарантийном письме, которое организаторы подписывают с каждым из участников акции, указаны реальные цены на квартиры и размер скидки, которую предоставляет компания. При этом скидка всегда должна быть больше, чем та, которую застройщик готов давать во время своих собственных распродаж, — таково условие участия в «Черной пятнице». Нарушать его застройщикам невыгодно: если девелопера поймают на махинациях со скидками, он больше не сможет участвовать в акциях REPA.

Бывает по-разному. В целом организаторы не ставят никаких ограничений по скидкам, кроме того, что они должны быть больше, чем на сайтах самих застройщиков. Однако вилка возможных скидок в «Черную пятницу» все равно большая: на сайте refriday.ru, где собраны все предложения, можно найти квартиры с дисконтом в 10–15%. В прошлом году максимальная скидка составляла 42%, в этом году скидки доходят до 28%.

Акция распространяется только на «первичку». В списке около 2 тысяч квартир — есть как маленькие «однушки» за пару миллионов рублей, так и элитные объекты. Уже традиционно в «Черной пятнице» участвуют проекты крупнейших застройщиков Москвы: «ДонСтроя», «Галс Девелопмент», «Кортроса», «Баркли», «КР Пропертиз», «Тушино 2018», Capital Group, AFI Development, «РГ Девелопмент». В этом году к ним присоединились апартаменты BOLSHEVIK, «TEKTA Group», «ПСН Групп», STONE HEDGE и других. Всего этих компаний примерно 20. Если вы планируете забронировать что-то, лучше заранее изучить все предложения на сайте. По статистике, 45% квартир бронируется за первые несколько часов акции, так что с выбором лучше не тянуть.

Для начала — зарегистрироваться на сайте распродажи (это можно сделать уже сейчас). Те, кто подал заявки заранее, смогут бронировать скидки на час раньше — не ровно в полночь 26 июля, а в 23 часа 25 июля. Тогда на сайте будут опубликованы все данные о скидках, а главное, у каждого пункта появится кнопка «забронировать». Если вы успеете все оформить, выбранная квартира будет снята с продажи — перебить вашу бронь никто не сможет. После этого вам позвонит менеджер застройщика, который назначит встречу и объяснит, что делать дальше. Подписывать документы на квартиру вы будете уже с ним. Учтите, что спрос будет большой. Поэтому для начала стоит подписаться на уведомления на сайте refriday.ru/bf/, чтобы посмотреть объекты, участвующие в акции, и сравнить их цены и условия.