Как купить новую машину и не переплатить?

Вы решили приобрести автомобиль. Даже если вы нацелились на бизнес-класс, все же неплохо бы сэкономить. Ради выгодной сделки можно подождать или, наоборот, поторопиться — и уж точно потратить немного времени на исследование рынка. 

Обычно как раз зимой. Причем можно выделить два этапа зимних скидок. Первый проходит в декабре — в последний месяц года дилеры хотят нарастить продажи для лучшей отчетности. А еще они избавляются от автомобилей, у которых в паспорте транспортного средства (ПТС) вот-вот прибавится год, что сделает их менее привлекательными для покупателей. А еще есть скидки, которые стартуют после Нового года: тут дилеры освобождают места на складе для уже заказанных у производителей партий новых автомобилей. Прошлогодние авто все равно куплены со скидкой, а из-за выгодного предложения дилеры также наращивают продажи, так что распродажа выгодна всем.

Это сильно зависит от дилера, класса и марки авто, ситуации на рынке и других факторов. Скажем, в прошлом году во время «Автомобильной черной пятницы», вместе с которой мы сделали эти карточки, максимальная скидка составила 51,9%, а средняя в разных сегментах колебалась от 7 до 20,3%. В этом году обещают максимальный размер выгоды до 51%.

Например, разумно будет провести исследование рынка моделей и доступных комплектаций. Отбросьте все свои привязанности к маркам и постарайтесь разобраться, что действительно вам нужно. Иногда за навороченный вариант переплачивать неразумно: некоторое дополнительное оборудование на словах может казаться очень крутым, но на деле вы почти не будете им пользоваться. Взять, к примеру, автоматический парковщик, систему регулировки усилия на руле или охлаждение бардачка. А еще можно купить авто без аудиосистемы или без ковриков в салоне, но потом приобрести все это в интернете в три раза дешевле.

Те, которые касаются безопасности. Например, хорошо, если у машины больше двух подушек безопасности и есть система курсовой устойчивости (ESP) и антиблокировочная система (АБС) (они помогают не сорваться в неуправляемый занос или в боковое скольжение). Остальное — на ваше усмотрение.

Не всегда. На высококонкурентном рынке дилеры порой готовы на многое, чтобы вы купили автомобиль именно у них. Например, вам могут предложить большую скидку на комплект зимней резины (а иногда и вовсе подарить). Почему бы и нет? Главное, чтобы бесплатную резину не включили в стоимость самого авто, поэтому стоит тщательно изучить все предложения на рынке. Ценные подарки не редкость в зимний период, а ужин в хорошем ресторане или билеты на курорт (да, все это часто дарят покупателям) — это тоже вид экономии.

Да. Лучше не раскрывать менеджеру автосалона свой истинный бюджет на покупку. Назовите сумму на 10–20% меньше. Тогда вы сможете взять несколько реально нужных вам опций — и общий чек как раз приблизится к сумме, которую вы и собирались потратить изначально. При заказе дополнительных услуг в дилерском центре (страхование, кредитование, продажа старого автомобиля в trade-in, установка дополнительного оборудования) обязательно стоит требовать дополнительные скидки. Дилеры зарабатывают на всех продуктах и услугах, которые предлагают покупателям автомобилей, и готовы отдать часть своего заработка, лишь бы реализовать автомобили.

Кстати, обратите внимание на специальные предложения в ходе акций. Например, во время «Автомобильной черной пятницы» компания CarPrice добавляет 10 000 рублей к стоимости вашей машины по итогам торгов. А «Ренессанс Страхование» дает скидку на каско по промокоду «Черная Пятница». Выгодные условия автокредита предлагает «Сетелем Банк».

Да вот прямо сейчас! В этом году «Автомобильная черная пятница» идет три дня — 26, 27 и 28 января. Ее устраивают создатели «Черной пятницы недвижимости» и партнеры. По акции будут продавать почти 5000 автомобилей от эконом- до бизнес-класса со скидками до 51%. Представлены самые разные модели практически всех популярных марок: от Lada до Rolls-Royce. Скидки можно посмотреть тут.

Учтите, что во время «Черной пятницы» все нужно будет делать быстро. Как только вы выберете свой автомобиль, нужно быстро заполнить данные для связи, получить письмо с контактами, в течение 15 минут подтвердить бронирование автомобиля, а потом за три часа добраться до офиса продаж и там оформить сделку.