Хочу работать в музыкальном бизнесе. Чему придется научиться?

Просто так с улицы — никак. Нужно иметь связи среди музыкантов и профессионалов рынка, разбираться в музыке и понимать, что нравится аудитории. Совсем не имея опыта, можно стать менеджером начинающего артиста: нередко такие музыканты нанимают своих друзей и знакомых (или того, кого им посоветуют другие музыканты). Еще один вариант — учиться у профессионалов индустрии: так можно наработать связи и получить все необходимые знания, познакомиться с артистами и найти работу. Эти карточки мы сделали вместе с Moscow Music School, у которой есть несколько учебных программ для будущих музыкальных менеджеров. Например, курс Music Business, который стартует в ноябре.

У всех, кроме совсем начинающих. Ведь артист должен в первую очередь сочинять музыку и выступать. Задача же менеджера — сделать из музыки продукт и вывести его на рынок. Это человек, который соединяет артиста с аудиторией и миром музыкального бизнеса. Самим музыкантам, как правило, некогда этим заниматься.

У начинающих артистов чаще всего один менеджер, который делает всю работу. На более успешных музыкантов может работать команда, где у каждого своя роль. Скажем, если с начинающими исполнителями менеджер обычно ездит в туры, то у исполнителей с наработанной аудиторией тур-менеджер — отдельный сотрудник. В случае с артистами, подписанными на крупный лейбл, работает так называемый гибридный вариант менеджмента: это когда лейбл и менеджер работают вместе.

Это сложно. Безусловно, есть менеджеры, которые могут по одному треку понять, сможет ли артист стать коммерчески успешным, но для этого нужен большой опыт, а еще хорошее понимание рынка и аудитории. В большинстве случаев понимание приходит уже в процессе работы. По словам куратора направления Music Business в Moscow Music School Екатерины Бажановой, менеджер и начинающий артист обычно заключают контракт на год. В этот период она советует смотреть на динамику роста аудитории, гонорары за выступления, которые будут предлагать артисту, количество проданных билетов на концерты и интерес рекламодателей. Если аудитория не растет, рекламодатели идут неохотно, а билеты плохо расходятся, нужно или пересматривать стратегию продвижения, или расставаться с артистом.

Если с артистом работает один менеджер, то он, как правило, работает за процент от гонорара музыканта — обычно это 10–20%. Если же на исполнителя работает команда, то схема заработка может быть сложней. В некоторых случаях гонорары артиста, какими бы большими они ни были, делятся на всю команду музыканта. В других случаях часть сотрудников получает фиксированную ставку, а часть — процент с доходов. Например, тур-менеджер будет получать часть доходов от концертов, а пресс-агент (то есть человек, отвечающий за общение со СМИ и рекламодателями) — зарплату.

Одна из первых задач менеджера — распространить музыку артиста на наибольшем количестве платформ: в социальных сетях, СМИ и обязательно — на стриминговых сервисах. Старший маркетинг-менеджер по международному репертуару Warner Music Russia Владимир Юрченко (и преподаватель курса Music Business в Moscow Music School) считает, что со стриминг-сервисами особенно важно взаимодействовать. Они могут продвигать музыку артиста через свою систему рекомендаций, включать ее в ведущие плейлисты, что поможет музыканту получить новую аудиторию. Договориться со стриминг-партнерами о сотрудничестве и объяснить им, почему продвигать нужно именно вашего артиста, — как раз задача менеджера.

Для менеджера начинающего артиста важно научиться организовывать концерты самостоятельно. Бывший концертный менеджер российских групп OQJAV и «Обе две» Татьяна Журавская выделяет четыре основных этапа работы над организацией концертов. Первый — определиться, зачем и кому нужно это мероприятие (то есть кто ваш потенциальный зритель). От этого зависит второй этап — выбор площадки. Третий этап — подсчет сметы и определение цены билетов. Четвертый — промокампания мероприятия: это и анонсы в соцсетях, и новости в СМИ, и печать афиш и флаеров.

Конечно, нет. Еще придется работать с брендами, спонсорскими проектами и коллаборациями. Сейчас бренды сами охотно приходят к артистам: предлагают им стать амбассадорами в России, приглашают поучаствовать в фестивалях и спецпроектах для разных сайтов. Другой способ заработка — лицензирование музыки: продажа треков в кино, на телевидение или в рекламу. Здесь задача менеджера — научиться работать с музыкальным издателем и юристами.

Как с коллегами. Важно разводить личное и профессиональное и в деталях определять обязанности, чтобы избежать конфликтов. По словам Татьяны Журавской, это бывает непросто, потому что «хороший артист — это фабрика по производству эмоций» и «без побочных эффектов тут не обойтись». Поэтому, считает Журавская, одна из профессиональных обязанностей менеджера — заботиться о собственной эмоциональной стабильности. «У вас всегда должна быть чуть более холодная голова», — говорит она. Важно еще, что правильно построенные отношения с артистом могут помочь менеджеру защитить самого себя финансово и репутационно, если дело дойдет до расставания.

Всю жизнь. Индустрия постоянно меняется, мода постоянно меняется, появляются новые платформы для дистрибуции, концертные площадки и фестивали. Нужно быть готовым к тому, что учиться чему-нибудь придется все время, — как и в любой другой профессии. Но есть и азы музыкального менеджмента — им можно научиться у профессионалов, желательно — на практике. Moscow Musiс School как раз дает своим студентам возможность поработать с уже существующим музыкальным проектом: придумать ему стратегию продвижения, поучаствовать в выпуске его записей и сделать концерт. Каждый выпускник заканчивает школу с уже готовым портфолио и наработанными связями: ведь преподаватели Moscow Musiс School — уже состоявшиеся профессионалы. В ноябре в школе стартует курс Music Business, который рассчитан на один год. Занятия будут проходить три раза в неделю: два раза в будни (это по вечерам, поэтому можно совмещать с работой) и один раз в выходной день. За этот год студентов научат основам предпринимательства и менеджмента артистов, а еще запускать музыкальные проекты и развивать их. Задать вопрос и подать заявку на обучение можно здесь.