Перейти к материалам
партнерский материал

Хочу купить франшизу и открыть бизнес за границей. Это сложно?

11 карточек
  • Что случилось?
  • Какие плюсы дает работа по франчайзинговой модели?
  • Сколько раз надо платить? Ничего не понимаю — какие-то взносы. Я вообще смогу заработать на этом?
  • Тогда расскажите подробнее про паушальный взнос.
  • Теперь хочу разобраться с роялти.
  • Хорошо. Но как найти компанию, которая продает франшизу?
  • Вдруг меня попытаются обмануть? Я слышал, что есть компании, которые «кидают» партнеров, обещая им полную поддержку.
  • Наверное, чтобы запустить проект за рубежом, нужен ворох документов?
  • Квесты — это интересно, но я не умею писать сценарии, придумывать сюжеты, искать помещения. Что делать?
  • А если я и в маркетинге ничего не понимаю? Как обо мне узнают клиенты?
  • То есть мне просто надо заплатить денег, а дальше все происходит само? Так не бывает!
1

Что случилось?

Вы хотите открыть собственный бизнес за границей, но не готовы запускать его с нуля самостоятельно и рассматриваете вариант покупки франшизы. Помимо зарубежных компаний есть российские проекты, которые выходят на глобальный рынок с помощью франчайзинговой сети. Вы можете стать партнером пиццерии, квеста, кофейни или другого бизнеса. Приготовьтесь к тому, что вам понадобится накопить определенную сумму денег для покупки франшизы и подробно изучить условия сотрудничества с партнером. Вместе с предпринимателем Артемом Краминым, основателем компании «Выйти из комнаты», помогаем разобраться, что к чему.

2

Какие плюсы дает работа по франчайзинговой модели?

Для начала разберемся, что из себя представляет эта форма ведения бизнеса. В ней есть две главные роли: франчайзер, то есть владелец франшизы, и франчайзи — ее покупатель. Одна сторона (франчайзер) дает свое согласие другой стороне (франчайзи) за определенную плату вести бизнес под ее брендом и товарным знаком. Франчайзинговая модель для начинающего предпринимателя — способ стать владельцем бизнеса и получить опыт, не создавая ничего нового, к тому же с меньшими финансовыми затратами и рисками. Как правило, владелец франшизы уже понимает тот или иной бизнес и умеет его продвигать. Франчайзер владеет торговой маркой, обладает накопленной экспертизой и умеет запускать проекты быстро и недорого. Таким образом, франчайзи может подключиться к успешной компании и использовать накопленные знания и инфраструктуру, проверенные в других городах и странах.

3

Сколько раз надо платить? Ничего не понимаю — какие-то взносы. Я вообще смогу заработать на этом?

Да, конечно. Но все зависит от страны и типа бизнеса, партнером которого вы решили стать, а также ваших усилий и действий. Во франчайзинговой модели предусмотрено два вида платежей — собственно паушальный взнос и роялти. Первый представляет собой одноразовый платеж. Фактически это стоимость «входного билета» во франчайзинговую сеть. Второе — роялти — периодические выплаты за использование бренда.

4

Тогда расскажите подробнее про паушальный взнос.

В зависимости от компании и предлагаемой поддержки паушальный взнос может составлять как несколько сотен тысяч рублей для России и несколько десятков тысяч долларов для зарубежного рынка, так и несколько миллионов рублей на отечественном рынке и несколько сотен тысяч долларов за границей. Например, потенциальным партнерам квеста «Выйти из комнаты» придется заплатить при заключении договора франшизы от 5 тысяч до 50 тысяч долларов. Сумма зависит от города, количества открываемых квестов и оригинальности сценариев. Франчайзи получает сценарии, архитектурные решения, строительные планы, возможность использовать готовый программно-аппаратный комплекс для управления квестом, контакты проверенных подрядчиков, брендбук и другое.

5

Теперь хочу разобраться с роялти.

Роялти — это периодические (чаще всего ежемесячные) выплаты за использование бренда. Франчайзер может установить тот или иной процент от прибыли или оборота, а также конкретную сумму. Например, франчайзи «Выйти из комнаты» выплачивают ежемесячно 10% от валовой выручки. За это партнеры получают не только возможность работать под брендом компании, но и сайт, собственную CRM, поддержку специалистов бэкофиса и другие решения. Не забудьте, что отдельно надо заложить сумму на запуск самого проекта, будь то кофейня или квест.

6

Хорошо. Но как найти компанию, которая продает франшизу?

Это как раз не слишком сложно, и достаточно поискать в интернете. Есть даже специальные маркетплейсы с информацией о франшизах. Сейчас большое количество молодых проектов в разных сферах — от общепита до медиа — заинтересовано в партнерах не только на родном рынке, но и за рубежом. Рейтинги деловых изданий могут помочь сориентироваться в многообразии франшиз. Если вас интересует зарубежный рынок, то изучайте, что пишут местные издания о компаниях. Например, по итогам 2017 года рейтинг 10Best USA TODAY назвал «Выйти из комнаты» лучшим escape-room-проектом в США.

7

Вдруг меня попытаются обмануть? Я слышал, что есть компании, которые «кидают» партнеров, обещая им полную поддержку.

Безусловно, на рынке есть недобросовестные компании, которые берут паушальный взнос и не выполняют своих обязательств перед партнерами. Чтобы обезопасить себя, лучше всего выбирать в качестве франчайзера известный бренд, которому важна репутация. Очевидно, что нужно внимательно изучить договор на предмет прав и обязанностей. Добросовестный и успешный франчайзер заинтересован в развитии и успехе партнерских проектов, так как от этого зависит его прибыль.

8

Наверное, чтобы запустить проект за рубежом, нужен ворох документов?

Все зависит от требований той или иной страны. Нужно понимать, что франчайзер — не юридическое агентство. Лучше будет обратиться за помощью к местным специалистам. Тем не менее запустить проект в Европе или США можно даже с туристической визой. Однако в дальнейшем, если вы хотите остаться в другой стране надолго, то необходимо будет озаботиться документами и получить вид на жительство. У «Выйти из комнаты» есть несколько десятков работающих квестов в США, Великобритании, Италии, Испании, Финляндии, Германии, Южной Корее и других странах. Несколько франшизных команд сети квестов получили европейские ВНЖ через открытие бизнеса, а четыре партнера ожидают получения разрешения в США.

9

Квесты — это интересно, но я не умею писать сценарии, придумывать сюжеты, искать помещения. Что делать?

Компания помогает по многим вопросам, начиная от написания сценариев и создания строительных планов, заканчивая постоянной генерацией идей для продвижения проектов. Специалисты «Выйти из комнаты» готовят сценарий под конкретное помещение с учетом его преимуществ, конструктивных особенностей и вашего бюджета. В поисках оптимального помещения вам придется самостоятельно изучить зарубежные аналоги «Циан» и поездить по локациям. Но если вам сложно сделать это самостоятельно, то «Выйти из комнаты» может подобрать вам в помощь своих успешных франчайзи.

10

А если я и в маркетинге ничего не понимаю? Как обо мне узнают клиенты?

На самом старте франчайзи получают лояльную аудиторию, сложившуюся вокруг бренда, и доступ к общим для всей франшизы каналам продвижения. Кроме того, во внутренней системе «Выйти из комнаты» каждый понедельник на неделю вперед появляются идеи и материалы для промоакций с готовыми макетами, фото и видео. Франчайзи сами выбирают, как им воспользоваться этими материалами. Также у партнеров есть доступ к архиву идей за последние три года, а основатель компании Артем Крамин организует визиты знаменитостей на локации. Например, в 2017 году квест «Выйти из комнаты» посетил режиссер Тимур Бекмамбетов.

11

То есть мне просто надо заплатить денег, а дальше все происходит само? Так не бывает!

Конечно, франчайзер не сможет выполнить всю работу за вас, но сможет рассказать, как сделать так, чтобы бизнес заработал. Если следовать рекомендациям опытного бренда, запастись терпением и не бояться экспериментировать с методами продвижения, то шансы на успех сильно возрастают. Для того чтобы узнать подробнее о предложении «Выйти из комнаты» и получить бизнес-план с расчетами, а также подробную презентацию, стоит посетить сайт франшизы.