разбор

Россиянин выиграл в лотерею миллиард — и от него тут же потребовали пожертвовать деньги на войну. Рассказываем, как устроен этот бизнес Кто зарабатывает? Часто ли обманывают? А шанс разбогатеть есть?

Источник: Meduza

1 января компания «Столото» — главный распространитель российских лотерей — подвела итоги розыгрыша «Новогодний миллиард». Суперприз выиграл россиянин, который купил билет онлайн и указал номер телефона, зарегистрированный в Сахалинской области. С учетом налогов он получит на руки 781 миллион. Это 5620 средних зарплат в регионе. «Медуза» изучила, растет ли спрос на лотереи в России, кто на этом зарабатывает и что происходит с победителями (спойлер: счастливая жизнь наступает не у всех).

Аудиоверсию этого текста слушайте на «Радио Медуза»

Кто всем этим занимается? И куда идут деньги?

С 2014 года организатором лотерей может быть только государство. На сайте «Столото», которая обслуживает розыгрыши, прямо сказано, что частные конкуренты «обманывали участников игры».

Цепочка выглядит так. Министерство финансов и министерство спорта решают провести лотерею. Они заключают контракт с оператором (он может быть частным) и утверждают условия розыгрыша. Тот, в свою очередь, обращается к распространителю (тоже частному), который берет на себя все процессы: печать билетов, создание сети продаж, маркетинг, покупку лототронов, поддержку финансовой и цифровой инфраструктуры.

Главное правило: государство всегда выигрывает. По закону, призовой фонд каждого розыгрыша составляет 50-70% от выручки билетов. То есть изначальный капитал вообще не требуется. «Столото» открыто говорит, что «лотерея — это не бизнес, а способ финансирования расходов государства».

Доход складывается из двух источников. Во-первых, операторы всегда передают часть выручки напрямую властям. До 2025 года речь шла о 10% средств, которые остались после выплаты призов. В новом году система поменялась, норматив отчислений увеличен и будет расти поэтапно вплоть до 2028 года. Так, например, в 2023 году власти получили 3,5 миллиарда рублей, а по итогам 2025-го ожидают уже 3,8 миллиарда.

Эти деньги нельзя расходовать по своему усмотрению. Лотерея изначально задумывается для поддержки какого-то конкретного вида спорта, соответственно, средства направляются в профильную федерацию или резервируются для строительства спортивных сооружений. Организаторы — Минфин или Минспорта — получают выплаты ежеквартально.

Второй источник бюджетных пополнений — налог на доход каждого победителя. Здесь действуют классические правила НДФЛ. Раньше шкала была 13-15%, поэтому розыгрыш миллиарда год назад принес семье из Тюмени 850 миллионов рублей. В 2025-м победитель из Сахалина заплатит уже по ставке до 22%, таким образом останется ​​781 598 156 рублей.

А это популярно?

Однозначно сказать сложно. С одной стороны, «Столото» сообщает, что хотя бы раз в год лотерейный билет покупают 40 миллионов россиян, то есть почти треть населения страны. Ежедневно компания проводит до 600 розыгрышей. Продажи росли и до начала войны России с Украиной, и после. Но это может быть связано с подключением новых торговых точек. Рост выручки может быть связан с подорожанием билетов, запуском новых игр и платных функций.

Так или иначе, отчисления в бюджет растут несколько лет подряд, несмотря на кризис. Организаторы уверяют: «Есть заблуждение, что люди активнее участвуют в лотерейных розыгрышах, когда происходят разные сложные события. Но участники чаще приобретают лотерейные билеты, наоборот, когда все хорошо». По данным компании, продажи обвалились сразу после 24 февраля 2022 года, но к маю вернулись к плановым темпам. К тому же участники рынка улучшили маркетинг: акцент на историях успеха и крупных выигрышах привел к росту спроса на 34% в 2023 году.

Традиционно продажи растут по праздникам: 8 марта, 23 февраля и под Новый год. Лотерейные билеты стали самой частой покупкой москвичей за минуты до курантов. Региональные СМИ пишут, что в декабре спрос увеличивается на 50%. Самый большой ажиотаж — в торговых точках, где уже попадался выигрышный билет. Например, в 2023 году семья из Тюмени — логопед и токарь — получила миллиард рублей, совершив покупку в торговом центре «Дарина». Спустя год туда направились даже жители соседних регионов. Как рассказывала сотрудница, мужчина из Читы (в четырех тысячах километров от Тюмени) копил весь год и за раз приобрел около 500 билетов.

А обманывают часто?

Короткий ответ: свидетельств прямого обмана со стороны организаторов нет. Но это не значит, что мошенничество исключено.

С одной стороны, каждый участник может посчитать вероятность выигрыша самостоятельно, и ответ разочарует. Например, популярная игра «7 из 49»: игроку нужно угадать семь цифр из 49 вариантов, при полном совпадении суперприз составит 50 миллионов рублей. По теории вероятности, шанс такого исхода — 1 из 85 900 000. И его не сильно повысит даже приобретение десятков или сотен квитков на участие в лотерее. А именно тем фактом, что частые и продолжительные покупки билетов не приводят к большим призам, скептики нередко пытаются доказать манипуляции со стороны организаторов. Однако последним вовсе не обязательно идти на такие ухищрения — бизнес и без того надежно защищен «математикой». К тому же организаторы пока не проиграли ни одного судебного иска, связанного с обвинениями в мошенничестве.

«Столото» регулярно подчеркивает, что применяет продвинутые технологии для защиты процесса отбора чисел, их оборудование инспектировала Group-IB. Правила разрешают принимать участие в розыгрышах даже сотрудникам «Столото», потому что повлиять на результат они якобы не могут. Отвечая скептикам, компания в 2019 году пригласила в лотерейный центр «главного разоблачителя страны» Глеба Пьяных, который никаких признаков мошенничества не нашел. Программу показали на телеканале НТВ — это многолетний партнер «Столото», который транслирует розыгрыши лотерей в прямом эфире.

С другой стороны, независимых попыток доказать подлог просто не предпринималось. Если загуглить выражение «лотерея обман», в поисковой выдаче появится несколько редакционных материалов, объективность которых вызывает сомнения. Например, «Газета.ru» напоминает, что «надзор за деятельностью операторов осуществляет ФНС», существуют «независимые системы контроля» и «тиражная комиссия». Главы материала называются «Честность лотерей обеспечена», «Обман невыгоден Столото» (ведь это вредит репутации); также в статье говорится, что в основе игры лежат «принципы случайности и равновероятности», из-за которых «повлиять на результат невозможно».

Автор текста ставит в кавычки «хайповые разоблачения», прямо называет их ложью, ссылается на доказательства неназванных «независимых журналистов-расследователей» и советует изучить официальный сайт «Столото» с историями победителей, ведь «разумеется, выдумать такое количество историй и подсунуть публике актеров вместо настоящих людей невозможно».

Часть этих тезисов повторяется и в рекламном материале РБК: «принципы равновероятности и случайности» гарантируют, что «повлиять на результат невозможно», «надзор осуществляет ФНС», работает «независимая тиражная комиссия».

Пожалуй, единственный крупный скандал произошел в 2020 году, когда неким телеграм-каналам удалось связать личность победительницы Надежды Бартош с организаторами лотереи. Спустя месяц «Новая газета» без ссылок на исходный текст разобрала аргументы и однозначно постановила, что «„расследования“ анонимных телеграм-каналов не подтвердились».

С тех пор эта история не раз появлялась в менее авторитетных СМИ. Например 17 ноября 2021 года о Бартош вдруг вспомнила газета «Версия». И в целом воспроизвела все аргументы из текста «Новой». 22 ноября разбор написала «Экспресс газета» — и тоже пришла к выводу, что обмана не было. 23 ноября подключилась «Комсомольская правда». 29 декабря — «Царьград».

У всех этих текстов (кроме текста «Новой») есть отличительная особенность. В каждом содержится гиперссылка на официальную биографию бизнесмена Армена Саркисяна, который стоит за лотерейным бизнесом в России. Авторы подчеркивают, что он инвестирует в технологии, занимается благотворительностью и помогает пополнять федеральный бюджет.

А что-нибудь еще о нем известно?

Армен Саркисян — владелец холдинга S8 Capital. Ему принадлежат два крупнейших оператора лотерей — ГСЛ и «Спортлото» — и крупнейший распространитель ТК «Центр», который работает под брендом «Столото». По подсчетам «Медузы», суммарная выручка трех компаний за 2023 год (свежее данных нет) составила почти 105 миллиардов рублей, с 2020-го она постоянно растет.

Чистой прибыли у них почти нет, но это не помешало Саркисяну стать одним из главных покупателей активов у иностранных компаний, которые уходили из России. С 24 февраля 2022 года он успел приобрести бизнес американского производителя лифтов Otis и его финского конкурента Kone, три завода компании Bosch в Саратовской области и несколько предприятий по производству шин, которые сделали его вторым по размеру игроком на этом рынке. Стоимость сделок не раскрывалась. Активы этих компаний оцениваются в десятки миллиардов рублей. Но Саркисян, вероятно, получил их гораздо дешевле, учитывая дисконт, который иностранный бизнес обязан сделать при выходе из России.

При этом глава S8 Capital абсолютно не публичен и никогда не давал интервью. The Bell подробно изучил биографию Саркисяна и составил список его влиятельных друзей.

В 2020 году у Саркисяна появился первый конкурент — оператор «Спортивные лотереи», который принадлежал ВТБ (49%) и бывшему главе Федерации Бокса России Умару Кремлеву (51%). Последний прежде был спортивным промоутером, потом стал заметным участником мотоклуба «Ночные волки», подружился с охраной Владимира Путина и начал собирать активы: ему принадлежат букмекеры «Фонбет», «Пари», «Лига ставок», ему же передали национализированный автомобильный холдинг «Рольф», наконец, Кремлев получил 50% строительного холдинга AVA Group.

Судя по доступной отчетности, «Спортивные лотереи» в первые годы работы несли убытки, но бизнес быстро растет: например, он сумел отобрать у Саркисяна крупнейший канал распространения билетов — отделения «Почты России».

После начала войны Умар Кремлев попал только под санкции Украины, а Армен Саркисян оказался в черном списке Великобритании. Ни Евросоюз, ни США ограничения против них не вводили.

А у простых россиян есть шанс разбогатеть на лотереях?

На сайте «Столото» создана отдельная страница с победителями: под каждой историей с крупным выигрышем есть кликабельная кнопка «Хочу так же!», которая ведет в раздел с покупкой билетов. В некоторых случаях фамилии участников лотереи скрыты, но чаще доступно их полное имя и фотография. Решение о раскрытии данных участники принимают самостоятельно.

Компания отмечает, что у нее существует специальная служба по сопровождению победителей: они получают психологическую и экспертную поддержку, помощь финансовых консультантов. К тому же крупный выигрыш организатор вправе выплачивать в течение 180 дней: это сделано специально, чтобы клиент избежал спонтанных трат и успел обдумать, на какие цели разумно распределить капитал. Помимо этого, сотрудники берут на себя функцию пресс-службы, если СМИ хотят взять интервью у победителя.

Данные человека с Сахалина, выигравшего миллиард в 2025 году, не опубликованы, но он уже оказался под давлением. Глава движения «Ветераны России» Ильдар Резяпов призвал отдать деньги «на нужды СВО». По его словам, 10% от суммы выигрыша россиянину будет «достаточно для реализации всех планов и идей, для решения всех материальных и жилищных проблем, если они есть», а распорядиться остатком поможет его организация. «Это будет патриотическим шагом и послужит для всех примером», — заключил Резяпов.