Торгово-промышленная палата: приток новых продавцов на маркетплейсы России летом снизился на 27%

По данным Торгово-промышленной палаты (ТПП), за июнь-август на маркетплейсах появилось на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее.

Сервис «МойСклад», отслеживающий данные 50 тысяч компаний, фиксирует еще более резкое падение — на 53%. Совокупное количество продавцов на российских площадках к началу сентября ТПП оценивает в 800 тысяч, Федеральная налоговая служба дает оценку в 850 тысяч.

Сами маркетплейсы не раскрывают сведений о притоке продавцов в летние месяцы. В разговоре с «Известиями» представитель RWB (материнская компания Wildberries) сообщил, что с января по август количество селлеров на площадке выросло на 12%.

В Ozon заявили, что сейчас с компанией работают 750 тысяч продавцов и сокращения не произошло. «Яндекс Маркет» сообщил, что летом количество продавцов выросло, особенно в категориях одежды, товаров для дома и детей. 

Атаки украинских беспилотников по складам затронули около 400 тысяч селлеров, полагают в Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках. В этой связи новые продавцы могли отказаться от выхода на маркетплейсы, а действующие селлеры поменять систему хранения товаров, говорят представители сервиса «МойСклад», у которого в августе приток новых клиентов-селлеров вырос на 23% к июлю.

Опрошенные «Известиями» эксперты признают влияние атак, но объясняют замедление притока новых селлеров в первую очередь насыщением рынка, ростом конкуренции и расходов продавцов, а также охлаждением потребительского спроса. 

К концу лета доля продавцов Wildberries, которые работают по модели FBS, выросла с 55,1 до 97,4%, писал «Коммерсант». На Ozon доля таких продавцов за тот же период увеличилась с 63,3% до 73,1%. Одновременно продавцы ищут новые форматы работы. «Яндекс KIT» в августе зафиксировал рост числа новых независимых интернет-магазинов с продажами на 59% к июлю. 

Сам рынок интернет-торговли при этом продолжает расти, отмечают в Ассоциации компаний интернет-торговли. В январе-июле оборот российской интернет-торговли достиг 8,4 триллиона рублей, что на 18,4% больше, чем годом ранее. По итогам 2026 года ассоциация ждет роста еще на 20%, до 15,8 триллиона рублей.