истории

Помните шоперы «иноагента»? Их создатели, бренд Friend Function, выпустили кепки, футболки и пыльники «Пресса» Рассказываем о новых классных вещах, сделанных в поддержку «Медузы»

Источник: Meduza

В нашем «Магазе» появилась коллекция, которой мы очень гордимся. В ней четыре предмета: наклейка, кепка, футболка и пыльник. Все с надписью «Пресса». Футболки, кепки и пыльники сшил бренд Friend Function — тот самый, благодаря которому в «Магазе» уже можно найти шоперы и футболки с «иноагентским» текстом, а также рюкзак и футболки с логотипом «Медузы». Создатели Friend Function Лера Пичугина и Никита Проскуряков продают одежду и аксессуары редких в России европейских и американских брендов, а также качественных локальных марок. Их бизнесу скоро будет 10 лет, и мы попросили их рассказать его историю — от магазина велоаксессуаров itʼs my!bike до коллаборации с «Медузой».

Про начало itʼs my!bike и Friend Function

Лера: В 2012 году я оканчивала университет и работала в банке. Никита работал в лизинговой компании. В какой-то момент мы поехали в Барселону и встретили там крутой магазин с велоаксессуарами. Я на тот момент ездила на старом «Аисте», который забрала с дачи, и тесно ассоциировалась с велосипедом у своих друзей (велосипедистов в Москве тогда было не очень-то много).

Этот магазин в Барселоне запал мне в голову, и мы с моим молодым человеком Никитой решили сделать что-то подобное в России. Это совпало с первой волной «велосипедизации» в Москве: тогда прошел первый велопарад и москвичи поняли, что велосипед можно использовать как транспорт. У нас не было ни бизнес-плана, ни инвестиций — я вкладывала в магазин то, что зарабатывала в банке, а Никита делал для него сайт, хотя никогда ничем подобным не занимался. Однажды, когда деньги закончились, а магазин еще не работал, я спросила Никиту, что делать. Он ответил: «Надо начать продавать». Так в 2013 году появился интернет-магазин велоаксессуаров itʼs my!bike.

Через полгода после запуска itʼs my!bike мы ушли с работы, так как магазин поглотил нас с головой. А ближе к осени стало понятно, что велоаксессуары — это очень сезонный бизнес. Мы стали думать, что нужно нашим покупателям зимой. И поняли, что то же самое, что и всем остальным: теплые шапки и варежки, удобные рюкзаки, веселые носки. Это должны были быть простые и эстетичные (мы называем их дружелюбными), а еще удобные и функциональные вещи, которые помогают сделать пребывание в городе более комфортным. Так в 2014 году открылся интернет-магазин аксессуаров для жизни Friend Function. А сейчас у нас есть еще и шоурумы в Москве и Питере.

Про поиск поставщиков для Friend Function

Никита: За селекцию брендов для Friend Function отвечаю я, за контакты с партнерами — Лера. Мы выбираем те бренды, которые нравятся нам самим, и постоянно находимся в поиске чего-то нового. Например, если я вижу у другого человека какую-то вещь и она мне нравится, я всегда стараюсь спросить, где он ее купил, — даже если мы с этим человеком незнакомы.

Отношения с брендами складываются по-разному. Русские ребята легко идут на контакт. Европейцы более настороженно относятся к новым партнерам. Несколько европейских брендов, которые нас интересовали, не очень хотели работать с Россией, не верили в наш рынок. Мы писали им письма раз в полгода, но это не всегда приносило результаты. А потом мы съездили на выставку в Берлин и познакомились с ними лично. Для европейцев личный подход важен, и два бренда, которые до этого нам отказывали, согласились с нами работать. 

Про любимые бренды во Friend Function

Лера: Мы кайфуем от всех наших товаров. Я до сих пор, после почти 10 лет работы, стараюсь застать большие поставки в магазине, чтобы разбирать их вместе с остальными нашими ребятами — ощущение, что ты разбираешь коробки с подарками, такое все классное к нам приходит.

Особенно я горжусь несколькими редкими в России европейскими брендами, представленными у нас. Немецкие рюкзаки из переработанных пластиковых бутылок PinqPonq. Они очень красивые, продуманные, функциональные. Одежда шведского бренда Dedicated. У них безотходное производство, они шьют вещи из органического хлопка и переработанных материалов. Еще мы рады, что продаем книгу «Panelki» польского издательства Zupagrafika и рюкзаки шведского бренда Fjällräven Kånken. И то и другое — наши хиты, а рюкзаки Kånken мы начали продавать в России одними из первых.

Еще, конечно, я горда за товары нашего производства. У нас огромный опыт в продаже аксессуаров, так что есть понимание, что именно нужно людям. Мы выпускаем не так много вещей, но отвечаем за качество каждой. Особенно покупатели любят наши варежки.

Про покупателей, ставших друзьями

Лера: Некоторые из наших покупателей остаются с нами еще с начала работы itʼs my!bike. Хотя на первых этапах мы продавали там довольно странные вещи — например, огромные кислотно-оранжевые велосипедные звонки — и сейчас я не понимаю, как люди это покупали. (Смеется.)

У нас очень большой процент повторных заказов, и мы этим гордимся. Некоторых покупателей мы уже узнаем в лицо. И эти люди часто оказываются очень интересными. В нашем инстаграме есть рубрика #friendfunctionheroes. В нее попадают наши покупатели, ставшие нашими друзьями. Мы стараемся рассказать не только об их покупках, но и о них самих.

Про «Медузу» и шопер «иноагента»

Никита: Все началось с шопера «Иноагент». Мы сделали его еще до того, как «Медузу» признали «иностранным агентом». Идея была моя. Витало ощущение, что эта фраза будет в ходу.

Когда «иноагентом» объявили «Медузу», было грустно. «Медуза» — единственное медиа в классическом понимании этого слова, которое я читаю (в остальном новости я узнаю из соцсетей). Я на все смотрю с бизнес-логики и считаю, что идея «Карточек» — лучшая в плане системного объяснения того, что всех заботит.

Про (идеальную) коллекцию «Пресса»

Лера: Спустя какое-то время после выпуска шопера наша коллега из Питера рассылала по разным изданиям пресс-релиз с информацией о нас, о том, чем мы можем быть полезны. Директор по коммуникациям «Медузы» Катя Абрамова обратила на него внимание и предложила нам вместе выпускать мерч «Медузы».

Чуть позднее мы выяснили, что Катя наша давняя покупательница, а она выяснила, что у нас есть шопер «Иноагент». Мы начали перечислять часть денег с его продаж «Медузе». Потом выпустили футболки и рюкзак с логотипом «Медузы», а вот теперь — коллекцию «Пресса». Ее дизайн придумала арт-директор «Медузы» Настя Яровая, и он выглядит идеально. Когда приехали пробные образцы футболки «Пресса», ребята из нашей команды кричали: «Это будет нужно всем!»

Кроме футболки (она, кстати, сделана из хлопка высшего качества), в коллекции есть кепка, которая подходит даже людям с небольшой головой, и потрясающий халат. Он сделан на основе наших халатов с вышивкой. Их придумал Никита, решивший соединить рабочую одежду в духе советских НИИ с азиатскими принтами. Мы такие халаты продаем больше года, и отзывы о них исключительно положительные. 

Про самих себя, спорт и собаку

Никита: Нас с Лерой еще в университете объединил спорт — алтимат фрисби, или командное фрисби. Это не самый популярный вид спорта, но с большой долей вероятности в 2028 году он станет олимпийским. Он популярен в США, а в России в него пока играют две-три тысячи человек, и государство его никак не поддерживает. Мы с Лерой играем за сборные: она за женскую, я за мужскую. Лера — чемпионка мира, она обыграла очень сильных американок.

Люди обычно задают нам два вопроса: что такое алтимат фрисби и какой породы наш пес Аржи. Все потому что он весь как будто в дредах. Эта порода называется пули, или венгерская овчарка. Кажется, что повышенная лохматость Аржи должна причинять неудобства, но на самом деле он нисколько не линяет. Наша любовь к собакам и в нашей работе отражается: мы принимаем от покупателей старые пледы и одеяла и отвозим их в приюты для бездомных животных.

Мы уже упоминали, что Friend Function сшил для нас не только вещи из коллекции «Пресса», но и классные рюкзаки, футболки и шоперы? Их все можно найти в нашем «Магазе». Еще там есть вещи от других наших партнеров. Часть денег от их продажи пойдет на работу «Медузы». А еще нам можно помочь, сделав пожертвование на странице support.meduza.io.