Как зарабатывать на контекстной рекламе?

За первую половину 2015 года российский рекламный рынок упал на 16%, больше всех пострадали печатные издания. Рынок баннерной рекламы сократился на 11%. Растет только контекстная реклама — на 15%, и объем рынка достиг 34 миллиардов рублей.

Контекстная реклама показывает пользователю предложения, основываясь на его поисковых запросах, истории посещения сайтов, лайках в социальных сетях и содержимом текущей страницы. Она может быть как текстовой, так и баннерной, и предоставляется разными компаниями. Главное — она, как следует из названия, зависит от контекста, с которым пользователь заходит на страницу. Контекст экономит деньги рекламодателя, так как показывается не случайному, а заинтересованному пользователю. Пользователь, в свою очередь, видит ту рекламу, которая может оказаться ему полезной — ведь он и так уже заинтересован в этих товарах и услугах. Соответственно, вероятность того, что пользователь обратит внимание на рекламное сообщение и перейдет по ссылке, значительно выше.

Конкретные цены зависят от сервиса, на котором размещается реклама (например, минимальная стоимость заказа в «Яндекс.Директе» — 300 рублей, минимальная стоимость клика — 30 копеек, а максимальная — 2500 рублей). Но есть важная общая особенность. Во-первых, контекстная реклама, в отличие от обычной, оплачивается не по количеству показов, а по количеству пользователей, реально кликнувших на рекламную ссылку. Во-вторых, в контекстной рекламе часто действует аукционная система тарифов, когда заказчик сам выбирает, сколько он готов заплатить. При этом приоритет в показе объявления достается не просто тому, у кого больше ставка, а по комбинации показателей, в числе которых CPС (цена за клик), что позволяет читателям видеть в первую очередь полезные для них объявления.

Да. Во-первых, надо определить набор ключевых слов, по которым вы хотите показывать объявление. Нужно выбрать те, по которым люди правда ищут, но и не переборщить с популярностью этих запросов. Дело в том, что чем популярнее запрос, тем дороже будет стоить каждый клик и тем сложнее попасть в верхние строчки выдачи. Поэтому задачей рекламодателя становится подобрать такие ключевые слова, которые, с одной стороны, являются релевантными для него, а с другой стороны — не слишком дорогие. Одновременно с этим нужно сделать список слов-исключений, по которым реклама показываться не будет, чтобы избежать бессмысленных трат: например, если итальянский ресторан готовит пиццу, но у него нет службы доставки, то ему стоит добавить слово «доставка» в список исключений, чтобы не показывать свою рекламу тем, кто хочет съесть пиццу дома и перейдет по ссылку впустую. Популярность поисковых запросов постоянно меняется, а значит, меняется эффективность и стоимость ключевых слов — это требует постоянного внимания. 

С помощью сервисов Яндекса и Google. 

Существует несколько крупных сетей контекстной рекламы — Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, ВКонтакте. Это только основной список.

Вручную заводить — это вы сойдете с ума, конечно. Управление даже одной кампанией вручную занимает много времени, а если запускаться на нескольких сервисах, то придется нанимать отдельного сотрудника. Если вы собираетесь активно заниматься контекстной рекламой, стоит подобрать сервис по автоматизации. Во-первых, это экономит время (а значит, и деньги на зарплату) — вам не надо будет собирать настройки по разным сервисам. Во-вторых, у вас появятся инструменты, которых нет в стандартных системах. Вы сможете оптимизировать кампании по различным показателям эффективности, показывать подробную статистику за различные периоды и создавать отчеты, распределять бюджет, проверять правильность ссылок, и следить за десятками кампаний одновременно — в общем, делать все то, что недоступно в обычных инструментах, которые есть у площадок. Один из таких сервисов по автоматизации — Marilyn, вместе с которым мы сделали эту карточку. Marilyn работает с Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google AdWords, ВКонтакте, Facebook, myTarget и другими площадками.

Сбор статистики по ключевым словам и их эффективности, управление ценой объявлений, исходя из ставок на ключевые слова у конкурентов, избавление от неэффективных ключевых слов — и, соответственно, оптимизация расходов. Кроме того, Marilyn позволяет переносить бюджет с одной рекламной площадки на другую и управлять ими из одного окна, а также создавать отчеты и показывать подробную статистику. 

Цена зависит от вашей активности и размера вашего бизнеса: если ваши бюджеты небольшие, Marilyn возьмет 5% от рекламного бюджета. Если бюджеты большие, процент снижается. Скажем при бюджетах в 100 миллионов долларов в год комиссия будет 2%. Минимальная ежемесячная подписка — 25 000 рублей. Для рекламных агентств существует партнерская программа, которая позволяет зарабатывать до 50% от платежей привлеченных клиентов. Приятное дополнение: если вы оставите заявку на регистрацию в системе, то получите месяц бесплатно и менеджера, который поможет разобраться с настройками.