Греф и Набиуллина воюют с маркетплейсами — с Wildberries, Ozon и других участников рынка хотят собрать полтора триллиона рублей недоплаченных налогов Откуда такие деньги? И приведет ли этот конфликт к росту цен?

Российские банки во главе со «Сбером» и при поддержке ЦБ развязали лоббистскую войну против крупнейших маркетплейсов. Причина — собственные платежные системы Wildberries (WB), Ozon и других платформ, за счет которых они дают скидки клиентам и ставят в невыгодное положение конкурентов. В итоге финтехсервисы маркетплейсов демонстрируют бурный рост, что вызывает негодование у банков и регулятора.

Аудиоверсию этого текста слушайте на «Радио Медуза»

Это на конференции ЦБ «Фокус на клиента» 18 ноября объяснял глава «Сбера» Герман Греф: «Скидки, которые они дают [в случае оплаты через собственные платежные сервисы], за наш с вами счет. Мне нисколько не жалко физическую сеть, но мне неприятно, когда маркетплейсы забирают неправомерно долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. И это должно быть прекращено». По оценке банкира, маркетплейсы «работают в убыток и за счет государства» и из-за своей системы скидок недоплатили 1,5 триллиона рублей налогов только в 2025 году.

Да, именно такую сумму насчитал Греф. Как обращало внимание издание The Bell, почти такой же подсчет — 1,4 триллиона рублей — получался у представителя тех самых «физических сетей», основателя ретейлера DNS Дмитрия Алексеева. По его оценке, примерно триллион маркетплейсы сэкономили на неуплате налога на добавленную стоимость (НДС), а еще 400 миллиардов — на схемах перевода продавцов в статус самозанятых и соответствующей фискальной экономии.

24 ноября расчеты Грефа пояснили уже в самом «Сбере»: банкир суммировал продажи маркетплейсов и вычислил разницу между налогообложением по средней для ретейла ставке 21% и по упрощенной системе налогообложения (УСН), которой пользуются многие продавцы на WB, Ozon и других платформах (5–7% в зависимости от оборота).

Да, у маркетплейсов есть много влиятельных аппаратных врагов, что как раз особенно ярко проявилось в ходе нынешней острой фазы конфликта. В унисон с Грефом выступила председатель ЦБ Эльвира Набиуллина, которая по многим другим вопросам с лоббистами интересов банковского сектора расходится. На той же конференции она заявила, что с недобросовестной практикой стоит бороться правительству — методами от устранения дисбаланса конкуренции до потенциального запрета маркетплейсам иметь собственные банки.

А 24 ноября глава ЦБ перешла к решительным действиям. Она направила письмо министру экономического развития РФ Максиму Решетникову, в котором предложила:

И Набиуллина не единственная, кто обратился к властям с подобными просьбами. Тремя днями ранее свое письмо — правда, не в правительство, а в Госдуму — направили главы пяти крупных банков: помимо Грефа, это были Андрей Костин из ВТБ, Владимир Верхошинский из Альфа-банка, Станислав Близнюк из Т-Банка и Сергей Хотимский из Совкомбанка. Они также попросили законодателей «отвязать» цены на маркетплейсах от способа оплаты и запретить тем вкладывать средства в снижение стоимости товаров. Последнее может выражаться как в прямых скидках и промоакциях, так и в бонусных программах и маркетинговых субсидиях, перечислили авторы письма. А источник в одном из банков-подписантов прямо признался газете «Коммерсантъ», что банковский сектор «в бешенстве» из-за сложившейся практики.

На этот вопрос есть и уже приведенный выше ответ о нарушении справедливой конкуренции, и более общий, который сами банкиры едва ли официально признают: конечно же, их беспокоит отток клиентов в финтехсервисы маркетплейсов как таковой. Вероятно, масштабы явления всерьез беспокоят крупных игроков рынка — отсюда и такая активность в лоббистских шагах.

Ранее главными аппаратными оппонентами маркетплейсов вообще считались не банки, а ретейлеры. Они долгое время пытались ужесточить формулировки принятого летом 2025 года закона о платформенной экономике, регулирующего рынок цифровой коммерции. Но в итоге документ был принят в редакции, выгодной для маркетплейсов, — без суровых санкций за недобросовестные ценовые практики (почитать об этом подробно можно в разборе The Bell). Журналисты связывали это с приходом на рынок цифровой коммерции нового влиятельного инвестора — структур близкого к Владимиру Путину миллиардера Юрия Ковальчука, получивших доли в «Яндекс.Маркете» и Ozon и претендующих на потрепанный громким корпоративным скандалом WB.

Вовсе не факт. Лоббистский ресурс Набиуллиной и Грефа тоже велик. А угрозу, которую почувствовали маркетплейсы, можно легко считать по интенсивной пиар-кампании, которую в эти дни ведет основательница WB Татьяна Ким. 21 ноября она выпустила видеообращение, а еще через четыре дня опубликовала открытое письмо к ЦБ в «Коммерсанте», где обвинила уже банки в попытке удушить конкурентов.

По мнению предпринимательницы, «Сбер» и другие игроки рынка могли бы и сами давать своим клиентам скидки на маркетплейсах, пусть это и будет провоцировать рост оборотов электронных платформ. Также Ким обратила внимание на то, что масштабы бизнеса собственных платежных сервисов WB и других компаний пока несравнимы с оборотами банков, пожаловавшихся на них в Госдуму. По подсчетам предпринимательницы, совокупная чистая прибыль пяти подписантов обращения за первые три квартала 2025 года составила 1,93 триллиона рублей, в то время как аналогичный показатель «ВБ Банка», «Озон Банка», «Яндекс Банка» и МТС Банка приблизился лишь к 79 миллиардам. Ким резюмировала:

Наконец, она предупредила регулятора, что новые запреты приведут к «стагнации российского бизнеса, разгону инфляции, радикальному ухудшению конкурентной среды».

Конечно — учитывая, что именно этого, по сути, и добиваются банки и ЦБ. Повышение прозрачности маркетплейсов, устранение ценовых дисбалансов в зависимости от способа оплаты и усиление налогового бремени для продавцов неизбежно приведут к росту стоимости товаров на электронных площадках.

С позиции покупателя это, безусловно, не выглядит привлекательным сценарием. Но вот с позиции государства — вполне вписывается в тренд на усиление фискального контроля для решения проблем бюджета. В этом году власти уже подняли НДС и ужесточили требования налогообложения для малого и среднего бизнеса. Собрать с рынка цифровой коммерции те же высчитанные Грефом 1,5 триллиона рублей кажется заманчивым предложением для истощенной войной экономики. Так что в лоббистской войне за бизнес маркетплейсов мы еще наверняка станем свидетелями новых публичных битв.